él Ingresos brutos por habitación disponible (TrevPAR) es importante porque nos permite medir la capacidad de una organización para generar ingresos, no solo por la venta de habitaciones, sino también por los espacios que tiene disponibles. Gráfico preparado a partir de datos. Calificación de Hosteltor La facturación y el número de habitaciones muestran cómo ha evolucionado esta métrica entre 2014 y 2023, en 16 de las mayores cadenas de España. Como explicamos en Rendimiento Real de las Cadenas Hoteleras, en lugar de analizar una única propiedad, tuvimos en cuenta el tamaño global de la empresa.
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A diferencia de RevPAR, TrevPAR tiene en cuenta los ingresos por habitaciones, los ingresos por ventas de alimentos y bebidas, espacios para eventos, spas, tarifas de cancelación, etc. Para calcular esta métrica, dividimos la facturación de 2023 por el número total de habitaciones (ocupadas, desocupadas y fuera de servicio) para el mismo año. En todos los casos, los datos han sido facilitados por las cadenas, para elaborar las distintas clasificaciones publicadas en HOSTELTUR desde 2014 hasta esta parte.
El gráfico confirma que en 2023, la cadena con mayor TrevPAR ni siquiera será la que tenga más habitaciones (Hoteles Meliá Internacional) Tampoco presenta el mayor número de ventas en 2023 (Riu Hotels & Resorts)
Palladium lidera TrevPAR desde 2021
El primer lugar fue para Grupo Hotelero Palladium (87.609€), que en 2023 marcó una facturación récord de 1.069 millones de euros y un total de 12.202 habitaciones. La serie destacó que los buenos resultados alcanzados responden al aumento de las tarifas, pero también a su implementación Renovaciones Y la integración Nuevos conceptos de servicio En los resorts del grupo en el Caribe.
De hecho, como se publicó HostaltorLa cadena invirtió $40 millones para reparar Grand Palladium Cantina Resort & Spa (Riviera Maya) y entrar Elección familiarque incluye espacios únicos diseñados para familias donde disfrutar de amenidades especiales, áreas exclusivas y atención personalizada, y también un nuevo concepto que combina gastronomía y entretenimiento (Bravo Dinner & Dance).
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La segunda cadena en TrevPAR es Riu Hotels & Resorts (72.315€), que en 2023 contaba con 49.879 habitaciones y generó unas ventas de 3.607 millones de euros. Gracias a la fuerte recuperación de la demanda, la cadena incrementó sus tarifas un 10% el año pasado y puso en marcha grandes proyectos, como la apertura de… Río Plaza Londres Victoria y Cuatro grandes renovaciones en el hotel.: él Río Gran Canaria en españa, Río Caribe en cancún, Riu Palace Macao En Punta Cana y Río Palace Pacífico En Riviera Nayarit.
Como explica Luis Rio, director general de la compañía, las ventas de Rio Hotels crecen un 24% en 2023, y estas reformas “no sólo modernizan instalaciones que se van desgastando con el uso, que en hoteles abiertos todo el año con alta ocupación es muy intenso , pero “estamos trabajando en dar nuevos servicios a nuestros clientes”, como Riu Party y Elite Club.
Grupo Lopesan (58.262 euros), EurostEmpresa Ars Hoteles (55.525 euros) y hoteles H10 (54.912€) completó los cinco primeros puestos en TrevPAR.
Salto de TreviPAR en 10 años
En los últimos años, las cadenas hoteleras han comenzado a diversificar sus fuentes de ingresos para que los hoteles ya no dependan únicamente de la venta de habitaciones.
A través de herramientas de venta adicionales, pueden ofrecer mejoras de habitación, vender tratamientos de spa, experiencias gastronómicas, excursiones locales inmersivas o complementos para viajar con mascotas, por nombrar algunos. Además, también se han abierto al cliente externo, apostando por restaurantes de gran calidad e incluso comercializando espacios que antes eran exclusivos para los huéspedes.
Gracias a estos cambios, entre 2014 y 2023 se observaron saltos significativos y un crecimiento de tres dígitos en el TrevPAR de las cadenas.
Destaca primero empresa de hoteles eurostars, Con un incremento del 201%, pasando de 18.459€ en 2014 a 55.525€ en 2023; el sigue Paladio Con un salto del 190% de 30.162€ a 87.609€; Hoteles Princesas Un aumento del 116% Hoteles y Resorts RIU En un 102%. Más del 50% hay cadenas como Los mejores hoteles (+59%), hoteles H10 (+71%), NH Grupo Hotelero (+78%), Gropotel (+86%) y Barceló Hotel Group (+87%).
Para aumentar la rentabilidad de los hoteles, los expertos sugieren ampliar servicios adicionales y ofrecer experiencias auténticas e inolvidables con operadores locales. Como señala el consultor Pablo Torres en su libro Cómo mejorar los ingresos hoteleros cuando las tarifas están al máximo, los hoteleros deben aprovechar el poder de los datos y la tecnología para “desbloquear nuevas fuentes de ingresos” y “hacer que el cliente abandone el establecimiento más feliz después de gastar”. Más dinero».
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