Las cadenas hoteleras europeas están liderando integraciones comerciales estratégicas y alianzas con grandes empresas internacionales, que buscan penetrar en sectores no relacionados a cambio de ofrecer distribución global y posicionamiento de marca. En el Fórum Hosteltur 2023, Sabina Fluxà (Iberostar Hotels & Resorts), Javier Águila (Hyatt Hotels Corporation) y Carlos Calero (Vincci Hotels), tres directores generales de la industria, discutieron los retos del sector en el año de la consolidación.
En noviembre de 2022, Iberostar Hotels & Resorts firmó un acuerdo con InterContinental Hotels Group para comercializar resorts y hoteles todo incluido en el Caribe, América, Sur de Europa y Norte de África. En el marco del Foro Hosteltour 2023, Sabina FloxaEsta alianza “representa un crecimiento y una oportunidad para aumentar el conocimiento de nuestra marca, llegar a más de 100 millones de miembros de nuestro programa de fidelización y sistemas y tecnología que avanzan muy rápido”, enfatizó el presidente y director general de la compañía española.
«Las principales marcas mundiales han mostrado un interés creciente en ingresar al segmento de vacaciones en la playa con todo incluido, evidencia de esto es la operación de Hyatt y AMResorts. Hay un gran interés, es un segmento en el que hemos estado durante más de 40 años y facilita las conversaciones. ”, explicó el consejero delegado de Iberostar Hotels & Resorts, son modelos de negocio “diferentes pero complementarios” y por ello cree que será más habitual ver este tipo de operaciones.
Javier ÁguilaResponsable de Europa, Oriente Medio y África Corporación de hoteles Hyattse dio cuenta de que esperaba más alianzas en el mercado como la que hicieron con ella Hoteles en Linder En Alemania, el proceso que esperan concluir SR. Y Sra. Smith en el Reino Unido.
más información
– Hyatt adquiere Dream Hotels Group por 289 millones de euros
– Hayatt está creciendo en Europa Central junto con Lindner Hotels
Hayatt comprará Mr & Mrs Smith por 60 millones de euros
De izquierda a derecha: Javier Triassocio tecnológico responsable y líder del sector turístico en consultoría, EY España; Sabina FloxaVicepresidente y Consejero Delegado, Grupo Iberostar; Javier Águilay presidente de EMEA Hyatt Hotels Corporation carlos caleroConsejero Delegado de Hoteles Vincci.
«somos una empresa luz de activos, El 95% de nuestros hoteles son gestionados o franquiciados, y el 5% son propios o alquilados. Es público que tenemos un plan de desinversión de activos para enfocarnos en el crecimiento en luz de activosPorque también hay muchas formas de hacer esto, comentó Águila: crecimiento en gestión, franquicias, convenciones.
En palabras de Javier Águila, estos acuerdos comerciales “van a durar porque son una forma de que las empresas familiares o regionales, que tienen una gran marca y pasión por el proceso, consigan apoyo en la distribución, mejoren sus estándares o reparen sus activos”.
«Estamos pasando de la competencia a un entorno Cooperar y colaborar para que dos grupos se fortalezcanAsí lo confirmó el presidente de Hyatt Hotels Corporation en la región de Europa, Medio Oriente y África.
Cambiar de parecer
Las marcas hoteleras españolas de cadenas internacionales están en el punto de mira, por eso Carlos Calero, director general de Hoteles Vincciafirmó que «hay que aprovechar las sinergias» para hacer cambios que de otro modo serían demasiado caros, e incluso llegar a nuevos mercados.
“Las medianas empresas necesitan un cambio de mentalidad, no ver a las grandes empresas como alguien que viene a ti…sino como alguien que puede aportar a tu negocio”, dijo en el foro Hosteltur 2023.
Tras destacar que «en España hay una fragmentación brutal del sector», Calero insistió en que es importante «buscar palancas de crecimiento donde poder sustentarse, ya sean grandes hoteles, empresas de distribución o medianas empresas». ¿Por qué hago eso? Porque “optimiza el coste y nos permite llegar donde no hemos llegado”.
Además de buscar la expansión y ganar posición y tamaño, Sabina Floxa explicó que “el tamaño no es necesariamente sinónimo de éxito” y que aunque ofrece economías de escala, “lo importante es fomentar la agilidad, algo que muchas veces no tienen los grandes grupos”. .
