entrevista/ Ikos Resorts abre su primer hotel en España en 2021 y el 16 de junio abre Ikos Porto Petro en Mallorca. Con la suma de ambos activos, el grupo ha invertido 320 millones de euros y el plan es seguir expandiéndose. Luis HéraultDirector de equus iberiasegún HOSTELTUR que la intención es «fusionar dos o tres activos más en los próximos cuatro años», centrándose en las regiones consolidadas del país.
¿Cuál es la oferta de Ikos Resorts?
Todo incluido ya está inventado, pero nuestro lujo es todo incluido, con elementos diferenciales. Todos nuestros resorts deben tener espacio con cinco a siete restaurantes de especialidades, dirigidos por un chef con estrella Michelin. Además, tenemos el concepto «cenar fuera» Porque hemos llegado a un acuerdo con restaurantes de la zona para que nuestros clientes puedan cenar sin pagar. Queremos que las personas sepan adónde van y por eso tenemos un acuerdo con Tesla y damos a los huéspedes un día gratis en automóvil para explorar. También trabajamos en el mundo del deporte, con espacios para practicarlo, y disponemos de un spa de lujo.
Ikos Resort tenía presencia en tres destinos de Grecia hasta que Ikos Andalucía abrió en 2021. ¿Por qué decidiste globalizarte?
Teníamos un producto y un modelo muy específico, pero solo estábamos en Grecia. El siguiente reto era internacionalizarlo. aventura equus iberia Comenzó hace casi seis años. La primera inversión fue un hotel en Estepona, que abrimos hace dos temporadas; el segundo en el Algarve, que estamos en proceso de desarrollo y esperamos abrir en 2026; Luego vino Porto Petro. Queríamos entrar en Mallorca, porque es el centro del turismo, y buscábamos posibilidades y buscábamos el origen.
El objetivo es seguir creciendo. Con el nuevo propietario tenemos recursos para invertir en Europa, pero más concretamente en el Mediterráneo porque tenemos resorts de playa
Louis Herault, Consejero Delegado de Ikos Iberia en el Hotel Ikos Porto Petro. Fuente: HOSTELTUR.
España en el epicentro de la expansión de icos resorts
GIC, el fondo soberano de Singapur, se convirtió el año pasado en accionista mayoritario del grupo Sani/Ikos y disponen de 1.000 millones de euros para invertir en el sector. ¿Hay un porcentaje específico destinado a España?
No tenemos una limitación como esa. Me puse el objetivo de conseguir más hoteles. Nuestro dueño es un fondo inmobiliario de clase mundial, entonces hay recursos para invertir, lo que tenemos que hacer es encontrar un producto.
¿Cuáles son los planes de Ikos Iberia en España?
La idea es poder consolidar dos o tres activos más en los próximos cuatro años. Mallorca me interesa mucho, porque creo que hay sitio para otro resort. Entonces podría ser Canarias, la Costa del Sol, porque las regiones unitarias son importantes para nosotros
¿Se está expandiendo únicamente a través de adquisiciones o está considerando operar hoteles de terceros?
Nunca tomaremos un activo que no era nuestro para ejecutarlo. No es parte de nuestro modelo, porque tenemos que controlar todo el proceso. Queremos poseer y operar el activo, de lo contrario perderemos el enfoque. Tenemos activos y queremos adquirirlos, es una prioridad, porque queremos seguir creciendo. Nuestra inversión ronda los 150 millones de euros y siempre estamos pendientes. Hay cosas que se están moviendo, pero no hay nada específico que comentar, porque nuestras operaciones tienen una fecha de vencimiento de un año o año y medio, porque una de nuestras operaciones es muy grande y requiere mucha inversión y una completa proceso.
¿Hay un producto de lujo para comprar?
El producto está ahí, pero no está en el mercado. este hotel (Equus Porto Petro) no estaba en el mercado. Aquí se trata de generar necesidad y creo que nuestro modelo es encontrar socios: una familia que tiene un hotel en muy buena ubicación y quiere llevarlo al nivel del lujo, con una marca cotizada. Se trata de explicar que si te quedas con el 30% de un producto, pero en vez de venderlo a 150€ te lo venden a 800€, acabas ganando un 100% más de dinero en algo más pequeño.
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Ikos Porto Petro fue adquirida el año pasado y el 16 de junio fue inaugurada oficialmente. Fuente: Ikos Resorts.
La oportunidad de cambiar generaciones
Sí, el tema de las generaciones es importante en este asunto, y es más fácil hablar con alguien que quiere reposicionar un producto y trasladarlo al primer lugar.
Este es un trabajo que va hacia la diferenciación y el enfoque. Esto es lo que pasa. Cada momento requiere su propia estrategia y en el turismo hay mucha gente que se tiene que dar cuenta de eso: tienen un gran activo y lo que tienen que hacer es levantarlo.
¿La construcción no es una opción?
Es una opción, pero el turismo en España se descubrió hace muchos años y Los mejores activos ya están ahí. Había gente muy buena, muy inteligente, que hacía lo que tenía que hacer en los años 70, y tiene sentido que todo lo que se podía construir ya se había construido. Es muy raro encontrar grandes activos sin desarrollar a la orilla del mar, en España o Portugal. Podríamos encontrarlo, pero dudo que tengan el espacio que necesitamos.
¿Por qué hay tanto interés de las cadenas internacionales por entrar en España?
España es el destino vacacional número uno del mundo. Es un país que acumula demanda, y esta es la razón número uno por la que la gente quiere entrar. En segundo lugar, porque antes era impensable traer capital privado para invertir en hoteles vacacionales, pero ahora no, y tiene sentido porque hay demanda y hay oportunidad de materializar. mejora del productor. En España hay margen para elevar la calidad del producto. Aquí se ha trabajado mucho en hoteles de vacaciones de 4 estrellas, incluso los operadores españoles que hacen hoteles de 5 estrellas en el Caribe no trabajan aquí.
Hay una brecha en el mercado de las vacaciones de 5 estrellas, por lo que las marcas están entrando y queremos seguir desarrollándolas.
Oportunidad de conquistar el mercado alemán
Ikos Resorts ya tiene un hotel ubicado en Estepona y este verano debutan en Mallorca. ¿Cuáles son tus expectativas para esta temporada?
La ocupación es muy buena. Prácticamente hemos agotado la temporada, y estamos casi al 90% en ambos.
El cliente de Ikos Resort es mayoritariamente inglés, ¿ocurre lo mismo aquí en Mallorca?
Principalmente el inglés seguirá, pero el mercado alemán se duplicará y poco a poco nos iremos integrando más, pero no solo en Ikos Porto Petro, sino en toda la cadena. Estratégicamente, Porto Petro podría ser la ruta de entrada de los alemanes a nuestra serie.
Un producto con la calidad de Ecos Porto Petro depende más que otros de los empleados ¿Cómo lidia con la escasez de empleados?
Hemos tenido la cooperación de Ayuntamiento de Santaní Y SOIB para cubrir puestos. Contamos con 700 trabajadores en el hotel, aproximadamente dos empleados por habitación Dar el nivel de producto y servicio que queremos. El 30% de la plantilla es local y el resto internacional, porque hemos traído gente de Grecia. Para ello, firmamos un convenio con dos instituciones, que destinamos al personal, unas 400 camas. Era parte del acuerdo porque en Estepona también tenemos alojamiento para el personal y en la isla sabíamos que era un problema, así que desde el principio nos pusimos a buscarlo.
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