análisis/ el Batalla por el margen Ya no se trata sólo de reservar un vuelo o un hotel, sino de poseer y gestionar la experiencia. Grupos como World2Meet (W2M) y Travel Live están liderando este cambio Del brokerage tradicional a modelos de negocio centrados en el ocio y el entretenimientoDonde la rentabilidad por cliente es mucho mayor.
La división de viajes del Grupo Iberostar cerró el ejercicio 2025 con unas ventas de 3.263 millones de euros y un EBITDA de 63 millones de euros, cifras que suponen un crecimiento del 50% respecto al año anterior. Para el actual año 2026, Las expectativas de la compañía apuntan a alcanzar los 3.650 millones de euros en volumen de negocio, apoyándose en la consolidación de sus 21 marcas y la madurez de su división de experiencia.
En este contexto de solidez financiera, W2M dio un paso decisivo al anunciar su alianza estratégica con… Conciertos SDla promotora líder en República Dominicana dirigida por Simón Díaz. Este movimiento no es un hecho aislado, sino que constituye la piedra angular de una estrategia de expansión internacional que emula el exitoso modelo iniciado en España con ¡Viva la nación! En octubre de 2025.
Ataque caribeño para los partidos W2M y SD
El acuerdo entre W2M y SD Concerts crea un marco de colaboración a través del cual el grupo comercializará paquetes que combinan servicios de viajes con acceso prioritario a los principales espectáculos del territorio dominicano. Esta alianza fortalece la marca Música para nuevos viajeros Como forma de canalizar la demanda turística europea y latinoamericana hacia eventos de alto impacto, como un concierto Ed Sheeran En el Estadio Quisqueya o en eventos simbólicos como fiesta del presidente. A través de esta integración, W2M no solo garantiza el transporte a través de la aerolínea World2Fly, sino que también controla el inventario de las experiencias más demandadas, lo que le permite ajustar las ventas estacionalmente y mejorar los ingresos promedio por reserva.
Las operaciones logísticas de Ubico para las grandes giras
Para apoyar estas alianzas con promotores como Live Nation y SD Concerts, W2M ha movilizado su división especializada en movilidad corporativa, yo ubico. Esta filial del grupo no sólo gestiona el movimiento de los fans, sino que también se encarga de la logística de la producción en sí. En 2026, Ubico actúa como back office para giras, gestionando lugares para bandas y artistas. Transportar los equipos de carga y visados necesarios para las producciones internacionales que viajan entre España y el Caribe.
W2M quiere exportar el modelo que inició con Live Nation a República Dominicana. Fuente: LinkedIn
Al gestionar la logística interna del promotor, el grupo obtiene visibilidad total de los calendarios de eventos antes de que lleguen al mercado general, lo que da lugar a una oferta. Música para nuevos viajeros Una ventaja temporal crucial para formar paquetes turísticos y asegurar espacio hotelero en destinos de alta demanda.
El giro estratégico de Travel Live hacia la gestión del ocio
Por su parte, Viajar en vivo Impulsó su desarrollo hacia un modelo de entretenimiento «multiplataforma». Tras cerrar el ejercicio 2025 con unas ventas superiores a los 1.000 millones de euros y un EBITDA de 19 millones de euros, el grupo liderado por Rafael García Garrido afronta 2026 como su año decisivo en la gestión de infraestructuras.
La estrategia de la compañía ha pasado de simplemente vender viajes a luchar por la propiedad de los espacios en los que se desarrolla el entretenimiento. El grupo ya gestiona activos relacionados como la plaza de toros de Las Ventas Caja 1situándose en el tercer puesto en cuanto a número de visitas en la capital española.
Para 2026, Travel Live anunció su intención de participar en licitaciones públicas Gestionar nuevos espacios –incluidos estadios y salas de exposiciones– con el objetivo de controlar no sólo el flujo de pasajeros, sino también la operación de eventos, catering y servicios asociados. Esta apuesta por la propiedad de los cines permite al grupo capturar márgenes en áreas de negocio que tradicionalmente han estado fuera del alcance de las agencias de viajes.
Tanto W2M como Travel Live se han adentrado en el negocio del entretenimiento, pero de diferentes maneras. Fuente: Adobe Stock.
Dos caminos hacia un mismo horizonte: ganar experiencia
Aunque el objetivo final de ambos grupos es idéntico, los métodos para lograrlo son diferentes. W2M eligió el modelo de asociación promotora (propietario del contenido), permitiendo una gran flexibilidad internacional sin necesidad de gestionar activos inmobiliarios. Trabaja para conseguir las «materias primas» -insumos- para alimentar sus aviones y hoteles, en un modelo de logística de exportación que se está expandiendo rápidamente desde España al Caribe.
en contraste, Las apuestas de Travel Life por controlar el continente. Su foco está en el suelo y la herencia, y busca la rentabilidad a través de la franquicia y explotación de espacios multieventos. Mientras que W2M se centra en el flujo de viajeros al evento, Travel Live se centra en la rentabilidad del evento en sí, capturando ingresos de restaurantes que dependen no exclusivamente de los turistas desplazados, sino también de la audiencia local. Hay dos maneras de confirmar esta búsqueda de franjas posteriores al vuelo: experimentalmente.