mundo2meet Refuerza su posición en el mercado alemán con su entrada Socio estratégico de Condor Holidays en España. La división de viajes del Grupo Iberostar será rAceptar el nuevo operador turístico La aerolínea alemana Condor se hará cargo de sus destinos Contratación exclusivaen una fase que comenzará oficialmente en junio. La alianza se activará por primera vez en Canariascon reuniones con propietarios de hoteles en un contexto distinguido Enfoque de operación de la ronda alemana y boom de última hora. En declaraciones a Hosteltur, Mark Noition«Hay ventas y demanda, pero no todo el mundo las acepta», advierte el director comercial internacional de Bedbank en W2M.
Objetivos de W2M Hacerse fuerte en el mercado alemán Para ello cuenta con un aliado de larga trayectoria en Alemania, sin haber terminado de despegar -que lo hará oficialmente a principios de junio- que es Condor Holidays, el touroperador de Condor Airlines.
La división de viajes del Grupo Iberostar debutó como Socio estratégico de Condor Holidays Y en España, en un momento caracterizado por las condiciones derivadas de la guerra de Irán, con la incertidumbre como ciencia, que trajo consigo cambios en la demanda. En este sentido, Mark Noishen señala que “el último momento empeoró mucho”, beneficiando a España en general y a Canarias en particular, además de Túnez y Marruecos.
Los hoteles medianos son los más afectados por la situación actual
Según su previsión, los “productos económicos y premium” no se verán tan afectados como los productos de gama media, cuyas reservas son muy escasas, según Noyshin. Sin embargo, destaca que esa desaceleración viene de otros años: “Antes de la guerra estábamos creciendo mucho, pero todo fue de última hora”, apunta.
Y también señala que Junio es un mes importante.En cuanto al mercado alemán, debido a que las vacaciones duran varios fines de semana largos, en concreto preocupa que los meses de mayo y junio, así como septiembre y octubre, “los veamos muy lentos”.
Mark Noishen, hoteleros: “Hay que estar al tanto de las cosas, hay que mover las ofertas y aprovechar las oportunidades, porque hay ventas y demanda, pero no todo el mundo las aprovecha”.
Mark Noition
Lealtad otra vez
Además, ante el contexto geopolítico actual, Mark Noishen advierte de que este año “tenemos que volver a fidelizar”, lo que supone competencia con otros destinos como Egipto, “el competidor natural de Canarias, que lanza ofertas impresionantes, por lo que tendremos que luchar para conseguir la reserva”.
Concentración de turoperadores que penaliza a los hoteleros
Debido a las circunstancias Incertidumbre sobre el conflicto iraníse suma a los grandes exportadores de emisores España, Reino Unido y Alemania Dirección de enfoque de los operadores turísticos. En comparación con la fragmentación que prevalecía en 2015, «cuando había siete u ocho grandes touroperadores y 20 pequeños. Eso ya no existe», lo que significa que muchos de los operadores dinámicos que hace una década daban acceso al mercado alemán han desaparecido, han sido absorbidos o han reducido su capacidad de distribución.
Esto significa, en palabras de Noishen, que hay «Hay muy pocas formas para que un hotelero llegue al mercadoO, con mayor dificultad, si cabe, en el mercado alemán. Teniendo en cuenta, en cualquier caso, que el cliente alemán seguirá viajando, pero ajustará su presupuesto mediante estancias más cortas, un hotel de menor categoría o buscando ofertas.
«Alemania sigue siendo un mercado profundamente orientado hacia el turismo inclusivo, pero las reglas para llegar a este cliente han cambiado radicalmente. Para los hoteleros, la adaptación ya no es una opción: se ha convertido en una necesidad estratégica».
Condor Holidays es una alternativa a las grandes empresas que explotan el mercado alemán
En este contexto destaca Condor Holidays, con una base de clientes muy sólida en las regiones del sur de Alemania. Viene como jugador de los propietarios de hoteles, Una alternativa para grandes grupos de hoteles no ligados al trazado vertical De algunos de ellos. Con el panorama de touroperadores concentrado, señala Noischen, “hay pocas alternativas para llegar al mercado alemán de forma dinámica”. Señala que la propuesta de Condor Holidays se basa en comercializar «ofertas muy competitivas, especialmente orientadas al último momento, fuera de los canales de distribución tradicionales alemanes».
Grúa para propietarios de hoteles
En su opinión, Condor Holidays representa una oportunidad para que los hoteleros sean más activos en un mercado que, sólo en Canarias, representa el 18% de las reservas y con una compañía aérea que ofrece anualmente un millón de plazas aéreas a Canarias. Y no vuele a competidores importantes como Türkiye o Egipto. Razones convincentes por las que te convertiste en W2M Un socio estratégico como banco de camas y recepción que contrata tarifas hoteleras y ofrece ofertas exclusivas para Condor Holidays.
La colaboración entre W2M y Condor Holidays se pondrá en marcha este mes en un mercado estratégico como es Canarias, con Tres reuniones con propietarios de hoteles los días 26, 27 y 28 de mayoEn Tenerife, Gran Canaria y Fuerteventura. En las citadas reuniones, según Nueschen, se presentará Condor Holidays, que después de unos días debutará oficialmente como touroperador 100% Condor, después de que la aerolínea entrara en su capital a finales del año pasado. Para los hoteleros de Canarias, el mensaje de W2M y Condor Holidays será activar productos y ofertas en el momento adecuado, sin degradar necesariamente la visibilidad de los precios en otros canales.