“En un entorno competitivo y dinámico como el nuestro, la clave para avanzar es la cooperación y el apoyo mutuo. Mientras muchos apuestan por adquisiciones verticales, nosotros apostamos por… Alianzas estratégicas e independientesdonde cada agencia es importante”, afirmó José María Hoyos, director general de Travelance, en el acto organizado para entregar los primeros premios de viajes. En una entrevista con Hosteltour, Hoyos insistió en la importancia de esta colaboración: “Nuestro objetivo es ayudar. entre todos y beneficiarnos de las sinergias”.
Travelance es una alianza de operadores independientes, formada por Europamundo, Soltur y Coming 2 -Como socios principales-, Juguete, invitado entrante y Coches flexibles (a partir de 2025) -como subsidiarias-, y mundo interior Como proveedor de productos preferido.
Desde sus inicios cuenta con socios integrados en diferentes sectores. Fue el último en hacerlo. Alquilar un cocheliderada por Elastic Autos, formará parte del centro a partir del 1 de enero. Sin embargo, Luxotour, uno de los primeros socios, abandonó recientemente la alianza.
Tras desearle “continuo éxito en el futuro”, Travelance indicó que “continuará su estrategia basada en una estrecha cooperación para añadir valor y satisfacer las necesidades de las agencias de viajes”.
Competidor de grupos verticales.
¿Veremos nuevos socios pronto?
Estamos negociando la entrada de dos o tres más. fogonadura Más para dar producto 360 a las agencias. Estamos negociando con una empresa de transporte, que es un producto que echamos de menos, para tener de todo tipo y que la agencia esté 100% atendida.
Cerrarán 2024 con 2.500 agencias, ¿cuáles son sus expectativas para 2024?
Sí, tendremos 2.500 a finales de 2024, y el año que viene llegaremos a 3.000 y ya llegaremos al techo porque estimamos que ya no hay agencias independientes dedicadas a las vacaciones.
Una vez que se logra el gran objetivo de llegar a todos estos minoristas, ¿qué desafíos surgen?
tendremos que buscar fogonadura Nos estamos reinventando, buscando siempre las agencias de viajes y su fidelidad, que es lo que nos importa, que ellas se comprometan a vendernos y nosotros nos comprometemos a premiarlas. En última instancia, eso es lo que debemos hacer: recompensar su lealtad.
Travelance es un proyecto innovador que ha generado mucho interés en el sector. ¿Has recibido muchas sugerencias para unirte?
Es un proyecto para empresas turísticas independientes. Así nació y así se desarrolla, ya sea en proveedores o en agencias de viajes. Estamos abiertos a cualquier operador turístico independiente que desee participar, siempre que cumpla con un mínimo determinado. Tenemos un poco de competencia vertical.
José María Hoyos, Director General de Travelance, en la reciente entrega de premios de la primera edición de los Premios Travelance. Fuente: Viajes
¿Tienes alguna idea de cómo te percibirán los grupos verticales?
Es un proyecto único, no sólo en España, sino en Europa, donde hay un grupo de turoperadores independientes que se han unido, creado un club de fidelización, formación… También tenemos Piscina El aire es donde compartimos aviones. Hacemos muchas cosas juntos que no existen en Europa. Lógicamente, los competidores miran el asunto, pero es cierto que tienen otros objetivos. Nuestro objetivo es ayudarnos unos a otros y aprovechar las sinergias entre todos nosotros.
¿Los nuevos turoperadores que puedan incorporarse exigen una serie de condiciones, por ejemplo, no competir con los productos que ya ofrece Travelance?
Es muy difícil no competir. Los destinos tienen operadores turísticos superpuestos, esto es normal. Es mejor para ellos estar con nosotros que frente a nosotros. Esto quiere decir que aunque tengan el mismo o similar producto, siempre que estéis unidos podéis beneficiaros de sinergias y compartir planos… Podemos hacer muchas cosas juntos. Separados, lo único que hacéis es competir y hacernos daño. Cuanto más tengamos, mejor siempre será competir contra las verticales.
Para acercar el proyecto a las agencias de viajes, este año se organizó una campaña de promoción en varias ciudades. ¿Habrá otra campaña en 2025?
Hicimos una especie de Masterchef para que compitieran equipos y tuvo una acogida increíblemente buena. Lo hemos hecho en 12 ciudades españolas y lo repetiremos en 2025, pero aumentaremos el número de ciudades, queremos llegar a unas 15 ciudades.
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