En desarrollo Traventia No hay trucos, pero sí muchas ofertas que han permitido que surja esta agencia online. Crece a una tasa promedio del 25%. En los últimos años – Covid-19 – quédate en casa Cuatro mercados –España, Portugal, Francia e Italia– Y la rentabilidad es superior a la media del sector. Como señala Hosteltor ignacio guillenuno de los tres socios fundadores de la empresa Especializados en venta de paquetes Y mantener un crecimiento sostenible según la especialización, junto con la fidelización Las principales claves del crecimiento De la OTA que espera acabar este año con unas ventas superiores a los 50 millones de euros.
Sin hacer mucho ruido, lo que empezó en 2014 fue una apuesta personal de tres socios –José Juan Ávila, Ignacio Guillén y David Robledo– que no tenía nada que ver con la industria de viajes, se convirtió en una empresa Llegarás a la treintena de empleados anualmenteO ya viene y espera acabar 2025 con una facturación superior a los 50 millones de euros. Una carrera que le ha valido la fama del Financial Times Una de las empresas europeas con mayor crecimiento a largo plazo.
Especialización en paquetes
Tal y como explica Ignacio Guillén a Hosteltur, La mitad del volumen de contratación procede de mercados emisores fuera de España Y una de las claves del crecimiento es, junto con una combinación de factores, la lealtad. “Lo que notamos es que La repetición funciona cada vez mejor para nosotros. De hecho, la mayor parte del crecimiento de este año proviene de clientes habituales”.
David Robledo, José Juan Ávila e Ignacio Guillén, fundadores de Traventia. Fuente: Traventia.
Con un billete medio de 600 euros, la OTA, con sede en Castellón, pero con oficina principal en Madrid, empezó -casi de paso- con ofertas de esquí en 2014. Ahora ofrece, entre otros productos, viajes al Caribe, además de opciones para la costa española, parques temáticos, vacaciones, paquetes ferry + hotel, y casi acaba de lanzar la opción vuelo + hotel. presencia Especializados en venta de viajes compartidos Es otra ventaja competitiva que ha impulsado el crecimiento de las OTA, con dos variantes, “el paquete dinámico con mayor capacidad de captación y la sección ‘Tesoros’, más inspiradora, donde fijamos precios especiales durante 15 días, con una gran variedad de productos y actividades”, afirma Gelin.
Más rentabilidad
Especializarse en la venta de paquetes no significa, según Ignacio Guillén, sólo Ventaja competitiva En comparación con otras agencias de viajes online, suelen vender hoteles y vuelos por separado, pero también tienen algunas Los márgenes de rentabilidad son más amplios que la media del sector. “Somos más rentables que otras OTA porque negociamos precios de paquetes con proveedores con descuentos adicionales”, afirma. Márgenes más amplios, junto con la fidelidad de los clientes y una amplia base de productos, son, según Gillen, las claves del crecimiento de Travincia.
Beneficios de los puertos
En cuanto a la competencia, Guillén señala que es una oportunidad para crecer en un nicho tras otro, “empezamos con el skate, luego con los parques temáticos, etc., y una de las ventajas fue crear ofertas para diferenciarnos de nuestros competidores. En definitiva, es encontrar tu nicho donde competir cara a cara con tus competidores”.
El equipo de Triventia, que se espera que llegue a la treintena en 2026. Fuente: Triventia.
¿Novios en el horizonte?
Aunque a la vista de los resultados que Traventia consigue año tras año pueda parecer una obviedad, Ignacio Guillén Es poco probable que en este momento haya interés de grandes grupos verticales. Para obtener OTA. Actualmente, varios fondos forman parte del capital de la compañía, aunque tras captar 800.000 euros de financiación entre 2014 y 2016, Treventia se financia con recursos propios, sin necesidad de financiación adicional. “Gracias a lo que producimos podemos crecer a buen ritmo, y nuestra idea es seguir creciendo al 20% anual, que es realmente complicado, aunque bastante importante”, subraya Guillén.
Crecimiento sostenible y automatización sin pretensiones
Respecto a la implementación de herramientas tecnológicas basadas en inteligencia artificial, Ignacio Guillén señala que su uso aún no es relevante y que su uso no aplica por el momento a las reservas, “sería muy bueno para nosotros poder expandirnos a otros mercados en términos de atención al cliente”. En cuanto a esta posibilidad, la están pensando a largo plazo, para fortalecer los mercados en los que ya operan, aunque lo más pronto será en 2027. Sin embargo, la automatización de procesos es clave, apunta, “en negocios con alto volumen y márgenes ajustados”.