Durante algunos años, especialmente con el aumento de la venta directa, las agencias de viajes se están desarrollando bajo su posible desaparición. Sin embargo, se abren nuevas oficinas cada año. Esto se indica por los datos de AON. Durante tu discurso en La segunda conferencia Subordinar La Federación Andaluza para las agencias de viajes (FAAV), que se celebró del 3 al 6 de abril en Marruecos. Katia StagonEl director ejecutivo y responsable del campo del turismo de la compañía de seguros antes mencionada dijo que los problemas de su compañía «en promedio ascienden anualmente a 3.5 políticas de interconexión, en la apertura de la agencia, y esto significa que tenemos aperturas medianas de 1.5. Sin embargo, cada día es el desafío de la venta directa.
Después de la epidemia, aumentaron significativamente Ventas de viajesPero también lo hicieron Costocon Los márgenes siguen siendo muy estrechosEn un entorno en el que es Venta en vivo Es el enemigo principal de esta actividad, especialmente Distribución del hotel.
«Él posee Dos enemigos principalesUno es administraciónComo no podemos olvidar lo que nos cuestamos para ponernos como agencia de viajes, no teníamos la dirección apropiada, y la otra es hotel. Siempre hemos ido uno al lado del otro, estábamos uno al lado del otro y Ahora nuestro enemigo No. 1. Los clientes nos roban diariamente y vendrán … ganancia Algunos de los agentes que participaron en la reunión de FAV dijeron.
A pesar de estas dificultades, «» Las agencias de viajes de España juegan un papel importante.Dijo Pablo Parilla, vicepresidente de finanzas económicas La federación española para agencias de viajes (CEAV), que proporcionó una serie de datos que confirmaron esta declaración.
Se estima que el peso de las agencias está vendiendo Boletos de aire existente 40 %. En que Hotelel 30 % A través del canal minorista y en el caso Transferencia de ferrocarriles, El porcentaje entre 20 % y 25 %
«Agregamos el mejor cliente para todos los subsectores en el sector turístico», dijo Barilla.
Pablo Parilla, a la izquierda de la foto, se centró en la pintura de la distribución, a la que asistió Raphael Jiminiz (Lukotor), Cristina Escobar (GIA Group), Crystal Ruiz (Tour10) y Alvaro Marin (la fundadora de los negocios de Asuntos). Fuente: Hosteltu.
También indicó que a fines de la década de 1990, las agencias retuvieron el 28 % de los viajes que se realizaron en España, mientras que en 2024, la cantidad fue ligeramente mayor, 30 %. Entonces, «No bajamos, mucho menos, faltando».Dijo Grilla. Sin olvidar que muchas personas están viajando actualmente. De esta manera, aunque la tecnología coloca los viajes al alcance de los consumidores cada vez más, la distribución aún juega un papel clave.
Esto también admitió Cristóbal RuizAndalucía Oriental de Tour10. Dijo que era difícil competir con nuevas tecnologías y venta directa. «La gente camina por la calle con su teléfono móvil a mano y salta el anuncio directo desde un hotel», agregó. Sin embargo, «en Tour10 Estamos creciendo año tras año. Dijo que debería haber algo bien, y tenemos décadas en todo el mundo, con cadenas, hoteles independientes … «.
Rafael JiminizEl representante comercial occidental de la Andalucía en Luxotour acordó que es difícil luchar contra estas nuevas herramientas, pero defendió la necesidad de un Mayor que Por agencias y Legislación clara Cuando mantienes en nuevos canales.
«Si las agencias están desapareciendo, los proveedores no estarán muy tranquilos», dijo. Rafael MorilloGerente comercial y desarrollo de negocios de Tarjetas de Iberia. Además, «estamos desarrollando productos exclusivos para agencias». «Reflejamos el tiempo, el dinero y el esfuerzo para proporcionar productos, ya sea para agencias grandes o pequeñas», pero les advierte que continuarán, «siempre que se especialice y continúe juntos».
Mejora de la rentabilidad de la agencia
Christina EscobarEl departamento comercial del Grupo GEA también indicó que las empresas hay una disminución en las comisiones Contratación Y sobre todo, de los hoteles, pero, por el contrario, «hemos visto acuerdos con los grandes proveedores, con comisiones más grandes y mayores Rapas Para nuestras agencias «.
Álvaro Marie«Los costos aumentan, en general, en la economía, en la medida máxima posible, no intentamos influir en la venta final», dijo el gerente de ventas de la empresa de la corporación ávoris, aunque los costos en general son en general, en la economía a la medida máxima posible, no intentamos influir en la venta final «, dijo el gerente de ventas en la empresa corporativa de la final, a los costos finales, en la economía, hasta el máximo de venta posible, lo que intentamos a la venta final a la venta de la venta final, lo que intentamos que no logamos a la venta final, lo que no intentamos, el máximo de la venta», lo que no intentamos, la venta final, «, no logamos a la venta de la economía. De hecho, «no reducimos las comisiones y alentamos la venta temprana».
Eva Plasco fue responsable de modificar la tabla con el movimiento, al que asistieron Raphael Morello (tarjetas de Iberia), Theresa Parias (Iryo), Welcomfly Vista Travel, Katia Estas (Un) y Daniel Rosales (Biter). Fuente: Hosteltu.
Daniel RosalisEntre el distrito de España y Portugal de Binter, fue claro en su apoyo a los medios de comunicación: «Estamos muy comprometidos con el canal de mediación y siempre fue así y continuará. Con la expansión que obtuvimos, necesitamos la ayuda de los agentes de viajes».
Sin embargo, se dio cuenta de que «me encanta esconderme No creo que sea un costo muy alto para nosotrosS, también la venta directa tiene un costo terrible. «
La distribución de sus boletos a través de los minoristas se ha convertido en un 80 % en algunas carreteras, en otros lugares del 20 %. «El promedio entre 30-40 %», más claro. Por otro lado, dijo que NDC «no está ahora en la hoja de ruta»
También mostró toda su confianza en este canal, Teresa Parias, gerente de cuenta de Iryo: «Las agencias de viajes estaban en nuestra hoja de ruta desde el principio y continuaremos apostando en este canal». Hizo hincapié en que son las principales recetas para sus clientes y, por lo tanto, «cómo cambiaremos esta hoja de ruta», agregó.