Pangea Recién aterrizado en Santander Con la apertura de la tienda bajo el modelo de franquicia Premium Partners, que comenzó hace dos años. Desde entonces, El crecimiento fue progresivo Hasta que hoy cumplió veinte Se espera que este año llegue a la treintena.según confirma Hosteltur Pablo Barillaquién es el responsable de este tipo de negocios, y quién también lo espera a partir de ahora Para febrero se abrirán nuevas tiendas en Murcia, Salamanca, Huesca y Granollers.
Pangea ha entrado en una fase de expansión y crecimiento, tanto en el exterior, con el objetivo de llegar a Portugal y Estados Unidos -sin excluir a Arabia Saudí-, como en el mercado interior. La agencia de viajes que Prevé alcanzar unas ventas de 150 millones de euros en los próximos dos añosimpulsando este crecimiento a través de su modelo de franquicia, Premium Partners. Un modelo que se presentó en la versión Fitur hace dos años y que hasta el momento incluye una veintena de tiendas. Se espera que llegue a 30 a finales de este año.
De hecho, la carrera de franquicias de este año ha comenzado en Santander, donde Pangea acaba de abrir una tienda en el centro de la capital cántabra. Según confirmó Pablo Barilla a Hosteltur, se espera que hasta febrero haya nuevas aperturas en Murcia, Salamanca, Huesca y Granollers.
Palanca de crecimiento
La agencia de viajes prevé seguir creciendo apoyándose en las franquicias -tanto en España como en su estrategia internacional- tal y como está Una de las opciones más importantes para la empresa.a. Detrás de esta decisión estratégica, Barilla señala que la compañía considera que “el sector necesita una transformación, buscando la mejora empresarial y la rentabilidad, y para nosotros también es una oportunidad de crecer a través de profesionales ya establecidos en capitales de provincia o ciudades de más de 50.000 habitantes, lo que nos da mayor rapidez en la implantación de nuestro modelo de negocio”.
…con limitaciones y ventajas
Señala que es un modelo de éxito y “se trata de exportarlo al sector para que tenga potencial de transformación”, añade el director de Franquicias de Pangea.
Aunque según la definición de agencias asociadas premium, El crecimiento basado en este tipo de agencia tiene límites:Tamaño de los edulcorantes. “Ofrecemos exclusividad y solo hay una tienda en cada ciudad, por lo que el crecimiento se limita a ciudades con más de 50.000 habitantes”, aunque señala que esto también significa “que el socio/franquiciado tiene el privilegio de utilizar la marca en exclusiva”.
Las franquicias son una de las principales herramientas de crecimiento de Pangea, según Pablo Barilla. Fuente: LinkedIn.
Sin embargo, este límite de población todavía les da margen para crecer en muchas provincias. Pone, por ejemplo, Alicante, donde tienen tienda en la capital y en Elche, «pero todavía queda Orihuela o Benidorm». Destaca que en Pangea consideran que “en una ciudad con una población de más de 50.000 habitantes, un modelo de negocio que se dirige a un target medio-alto tiene un nicho de cliente que está realmente interesado en viajes a medida, que es realmente la esencia de Pangea”.
La apreciación es Llegar a 30 tiendas con este modelo a finales de añoaunque como apunta Pablo Barela, «no hay preocupación por atraer más agencias. Estamos intentando encontrar la agencia que se ajuste a nuestro modelo para que la transformación sea mucho más sencilla».