entrevista/ Situada en el norte de Europa, Grupo hotelero Odiseadirector de ActivumSG Hotel, quiere aprovechar el boom del sur para ampliar su modelo de negocio con flexibilidad tanto en contratos de arrendamiento como de franquicias y de gestión. Así, ha puesto su radar en España y, en concreto, en localizaciones secundarias que tengan sentido para el conjunto de marcas globales que se plantea incorporar a grupos mayores como Accor, Marriott, Hilton, IHG y Radissonentre otras cosas, detalles de su director general, Gonzalo Carpinteroen una entrevista con Hostaltor.
¿Cuál es su cartera actual y expectativas de facturación para este año?
La empresa hoy tiene 30 hotelesDe ella 24 abierto. Hay seis hoteles en construcción. estos son algunos 4200 habitaciones Actualmente en funcionamiento. Tenemos una facturación de unos 170 millones de euros, con la reciente adquisición del contrato del nuevo hotel Novotel Valencia Lavant, pero esta cifra cambiará rápidamente en 2026 porque tenemos varias operaciones corporativas firmadas, y la idea es llegar a unos 200 millones de euros en conjunto.
centro Alemania Sufrió y, debido a la pandemia, los hoteles tardaron en recuperarse. La velocidad del sur de Europa, que vimos en España e Italia, no es la misma que la del centro de Europa. España está viviendo una burbuja que creo que durará más, por eso estamos decididos a que tiene que haber crecimiento en el sur de Europa. Somos una empresa muy expuesta a mercados que están muy enfocados a “un trabajo“Y tampoco tiene por qué ser la megatendencia del turismo mundial «Sol y playa»Pero son las ciudades las que atraen esta afluencia. Queremos centrarnos en el sur de Europa porque tiene un componente mayor.vacío‘. También porque existen oportunidades para operadores externos. España todavía tiene una prevalencia baja, en comparación con el resto de países de Europa. marcas americanasque son las que más utilizamos, porque son las que tienen este modelo de franquicia con mayor valor añadido. Italia Ni siquiera el 20% de su planta hotelera está franquiciada por marcas internacionales, por lo que la oportunidad de crecimiento es enorme.
Gonzalo Carpintero, director general de Odyssey Hotels Group. Fuente: Grupo Hotelero Odyssey.
¿Cuál es su estrategia de crecimiento?
Creemos que hay espacio en el mercado para nuestro modelo de negocio y, además, que son mercados muy sanos y con perspectivas de crecimiento. Entonces nuestra idea es equilibrarnos en cuatro grandes mercados. ¿Dónde estamos ahora, qué es? Benelux, Alemania, Suiza y AustriaY, sobre todo, tres grandes mercados del sur de Europa, Iberia (España y Portugal) y Italia. Hay otro mercado que nos interesa mucho, porque creemos que hay oportunidades para el futuro, si encontramos un socio que nos ayude a crecer rápidamente, que es Grecia. Cuando entramos a un país tenemos que crecer rápido, porque esa es la manera de generar eficiencia.
«España todavía tiene una baja penetración de marcas estadounidenses. Italia no llega ni al 20% de su planta hotelera dedicada a marcas internacionales, por lo que la oportunidad de crecimiento es enorme».
La segunda gran oportunidad que vemos a nivel de estrategia es que tenemos que empezar a trabajar con más marcas. Tradicionalmente hemos trabajado con Marriot Ahora queremos ampliar nuestro catálogo de marcas dentro de nuestra estrategia de diversificación y con el objetivo de convertirnos en un operador multimarca. Asimismo, propusimos un allanamiento Modelo de gestión. Deja de limitarte a hacer arrendamientos, sino sé un factor que se adapta al inversor que tienes delante.
¿Con qué tipo de inversores trabaja?
Tenemos fondos de pensiones alemanesLo que buscan es un arrendamiento fijo a largo plazo, además de algunos inversores. Más sofisticadocomo Ibervallesque aunque buscan arrendamientos, quieren exposición al negocio, a través de arrendamientos variables, y buscan rotación de cartera; Y tenemos inversores Mucho más sofisticadocomo nuestro propietario, donde son inversores. «valor añadido»que busca maximizar la rentabilidad a través de estructuras de gestión más flexibles. Tenemos que ser esa pieza que Fácil el Actas Para cualquier inversor del mercado
«Queremos ser un operador que se adapte al inversor que tiene delante».
¿Cuáles son tus planes en España?
Queremos seguir creciendo en España, ya sea en arrendamiento, gestión o con cualquiera de las cinco grandes empresas: Marriott, Hilton, IHG, Accord y Radisson. Nos sentimos cómodos con operaciones como Hotel Novotel en Valencia Hay un hotel en funcionamiento donde el dueño quiere cambiar de gerente, pero no de marca. Nuestro principal modelo de gestión es el alquiler, pero podemos adaptarnos al mundo de colectivos que existe hoy en día. Toda esta flexibilidad es lo que queremos que el mercado entienda y pruebe con hechos.
En España, los proyectos que firmaremos tienen un horizonte de desarrollo de dos años. Por eso estamos muy interesados en ayudar a los inversores que están interesados en un activo, pero ven oportunidades en otro tipo de gestión. Queremos sumar diez instituciones en España en los próximos tres años. Nos centramos en la parte anterior”.presupuesto«, con hoteles de 3 a 5 estrellas, ya que en las marcas de cinco estrellas mencionadas anteriormente, las marcas no obtienen franquicias.
“Queremos sumar diez instituciones en España en los próximos tres años”.
En España queremos estar donde también quiere estar la marca global. Esto nos limita a algunas ciudades muy locales, pero también garantiza que seamos coherentes con la marca. Lejos de Madrid y Barcelona, donde es muy difícil entrar en el mercado, hay Valenciadonde vemos A posible muy grande, alicantetoda la costa Sube por la Costa del Sol Y tanto en localidades urbanas como vacacionales. uno de Oportunidades Lo que hemos identificado en España son unas vacaciones con oportunidades de ‘rebranding’, con potencial para atraer a un inversor institucional que ahora está interesado porque se da cuenta de que en muchos destinos ya no es necesario cerrar hoteles y que Eliminación de estacionalidad Es completamente manejable.
el Islas BalearesEn este sentido estamos muy interesados. tamizar a Es una ubicación privilegiada para poder aportar conocimientos internacionales. Hay conectividad aérea de primer nivel, pero también hay plataformas B2B, grupos, empresas, etc. Nos interesan las capitales regionales con más de medio millón de habitantes.
“Nos interesan las capitales regionales con más de medio millón de habitantes”
Estamos cómodos en hoteles. más de cien habitaciones, Muy simple, pero también nos sentimos muy cómodos con él. Grandes operaciones Lo cual requiere un esfuerzo comercial, sobre todo a nivel de grupo. Soy muy optimista sobre el desarrollo del negocio. Grupos En España. Nos sentimos cómodos con hoteles de tipo más grande, con ubicaciones urbanas y turísticas, y con hoteles más pequeños. «Intentamos adaptarnos a donde las marcas se sienten cómodas y vemos creación de valor».lealtad‘.
Dentro de nuestro plan de llegar a diez hoteles en España en tres años, en 2026 deberíamos poder fichar tres hoteles, al menos. Esto también depende de si algunas personas pueden entrar. Proceso corporativoO si hay una cartera de hoteles donde hay un inversor que está comprando.