Alltours decidió tratar la hora final como una línea de negocio diferente dentro del grupo. Creó el operador alemán. a&b kurzfristreisenuna nueva marca que combinará las ofertas de alltours y adiós a Vuelos que salen dentro de los próximos 90 días. El lanzamiento va más allá de una reorganización del producto: aporta identidad, distribución y estructura propias a un sector hasta ahora integrado en la oferta general. La nueva marca comienza con Paquetes turísticos con vuelos y prevé ampliar progresivamente su catálogo para incluir más destinos Y sólo reservas de hotel. Se comercializará a través de las agencias de viajes, plataformas online y canales directos de Alltours, en una estrategia multicanal con la que el Grupo busca agilizar y dar mayor visibilidad a las capacidades de venta en el corto plazo, en el contexto de El mercado alemán tiende cada vez más a retrasar las reservas.
Para estrenar a&b kurzfristreisen Las ofertas de última hora de alltours se centrarán en el adiós. El criterio que determinará su catálogo será la proximidad a la salida, porque incluirá vuelos que comiencen dentro de los próximos 90 días.
El producto inicial estará formado por paquetes vacacionales con vuelos. Alltours planea integrar nuevos destinos y opciones de solo alojamiento en las próximas semanas, aunque aún no ha aclarado cuánto inventario quedará bajo el nuevo logo.
La decisión pasa por separar este producto del marketing general del grupo y asignarle una identidad específica. de esa manera, Última Hora deja de funcionar como categoría complementaria y pasa a tener una estructura operativa y de negocio propia.
Marca para organizar la capacidad de ventas de última hora
La creación de a&b kurzfristreisen permite a Alltours consolidar las plazas disponibles a corto plazo en un único operador. Este tipo de inventario está sujeto a la proximidad del lugar de salida, la evolución de la demanda y la disponibilidad de vuelos y hoteles.
El movimiento también facilita la identificación de estas ofertas en diferentes canales de venta y permite al grupo gestionar un producto separado que está sujeto a rápidos cambios de precio y disponibilidad.
Alltours se suma a la tendencia de última hora en el mercado alemán con una marca especializada en reservas para los de atrás. Fuente: IA/Hosteltur.
«Con a&b kurzfristreisen estamos creando una marca independiente para los viajeros que deciden tomarse unas vacaciones espontáneas y quieren aprovechar ofertas a corto plazo», explica Denis Sharahi, director general de Alltours. Añade que el nuevo operador permitirá «agregar ofertas de última hora y hacer más fácil y clara la búsqueda de vuelos disponibles».
Más allá del argumento comercial, el lanzamiento refleja una decisión estratégica: Alltours Reconoce la última hora como un sector con entidad suficiente para operar bajo una marca distinta.
Distribución en agencias, plataformas y canales privados
Las reservas de A&B kurzfristreisen estarán disponibles en agencias de viajes, plataformas online y canales directos de Alltours.
La inclusión de agencias confirma que la nueva marca no se limitará a la venta directa o al entorno digital. Los brokers tendrán acceso al inventario organizado por fecha de salida, aunque compartirán marketing con las plataformas online y distribución del grupo.
El lanzamiento de A&B kurzfristreisen coincide con un cambio en el comportamiento del mercado alemán. En los últimos meses, las reservas de última hora han ganado importancia entre los consumidores más cautelosos y sensibles al precio. Según la asociación de agencias de viajes alemana DRV, España sigue estando entre los destinos más demandados en verano, aunque el crecimiento del mercado se apoya cada vez más en decisiones de compra cercanas a la fecha de salida. En este contexto, la creación de un operador específico permite a Alltours adaptar su estructura empresarial a un sector que ha ganado importancia en el sector turístico.