Marruecos es uno de los países prioritarios para Avoris en cuanto a su internacionalización tanto a través de su red de agencias asociadas como a través de turoperadores y aerolíneas, entre otros modelos de negocio. La estrategia que debe abordar el gigante vertical incluye fórmulas analizadas por sus estrategas, que dejan claro que el camino trazado por Barceló será clave para impulsar dicha expansión.
En estos momentos, la compañía hotelera cuenta con ocho establecimientos en los principales centros turísticos de Marruecos y ambiciosos planes de crecimiento en un país donde no hay muchos competidores y que actualmente cuenta con precios razonables para la compra de activos, según ha presentado su presidente para la región EMEA (Europa, Oriente Medio y África), por lo que Barceló Hotel Group destinará 500 millones de euros al desarrollo y reordenación de activos.
«En Marruecos lo que está claro es que el sector hotelero ya se está desarrollando, ya hemos integrado hoteles y estamos analizando, con diferentes ‘partners’ del mercado, cuál es el modelo ideal para llegar allí. Estamos trabajando en ello», explica. Hostaltor Indika Urmaichi, Directora General de Ávoris Asociados y Proyectos Estratégicos de Distribución.
El camino abierto por Barceló en Marruecos es el punto de partida para pasar al siguiente nivel: ampliar su red de agencias como las asociadas a ella, cuyo número en España y Portugal se acerca a las 2.000. El equipo, liderado por Indica Ormaichi, está analizando la mejor manera de llegar a los grupos gestores no sólo del país africano, sino también a nuevos mercados, para lo que baraja un modelo único o un modelo híbrido integrando Geomoon, Gea y Dit Gestión.
“Aprendemos mucho de Grupos de gestiónPorque cada grupo es muy diferente, opera con dinámicas diferentes y nos aporta “experto” sobre las necesidades de las agencias. Lo que queremos ver es si el modelo que tenemos con alguno de ellos es perfecto o si podemos hacer un modelo único o incluso un modelo nuevo. “Estamos en el proceso”, explica el director.
Indika Urmaichi, Directora General de Ávoris Asociados y Proyectos Estratégicos de Distribución. Fuente: Aforis
Marruecos y México, prioridades
“Hay dos países donde tenemos una clara apuesta por la internacionalización: Marruecos y México”, destaca Ormaichi, pero no sólo con las agencias asociadas, sino con toda la red del gigante vertical.
«Queremos replicar el modelo Avoris con nuestra propia red, con grupos de gestión, con operaciones turísticas. Si podemos volar con Epirojet, sería excepcional. Nos gustaría que fuera Marruecos y México».
Asimismo, otros países están avanzando con modelos DMC como Egipto, donde están a punto de adquirir un barco, y Costa Rica, donde han abierto Wellcome Incoming Services.
Incluye tus planes internacionalización Las alianzas locales también son claves, especialmente en lo que respecta a las agencias de radiodifusión. «A nivel de grupo, hay mercados bien conocidos, tanto para la rama hotelera como para la rama receptora, pero no tenemos mucho conocimiento sobre cuál es la parte emisora. Creo que dondequiera que vayamos, deberíamos tener un socio local que nos ayude a entender lo que se necesita en un país en particular».