Stayforlong cerró en 2025 con Volumen de negociación de 310 millones de euros Tiene previsto elevar esta cifra a un rango entre 410 y 415 millones. “Nuestras expectativas son terminar el año con 410 o 415 millones«, apunta Luis Osorio. De esta forma, la subida continúa. Según la última clasificación de Hosteltur realizada por las OTA en España, en 2024 la compañía alcanzó los 242 millones de euros de facturación, situándose por delante de jugadores relacionados como Destinia, Atrápalo o Central de Reservas.
Pero el ejercicio no fue lineal. La situación en Oriente Medio ha afectado a algunos destinos relacionados con la plataforma, especialmente a Dubái. “Marzo y abril fueron meses en los que el crecimiento sufrió más que nunca 5%pero ahora estamos creciendo de nuevo alrededor de A 30%-35% «Más o menos el año pasado», explica el director general de Stayforlong.
La empresa también logró 709.649 pasajeros en lo que va de 2026 Se espera que la cifra se acerque al millón para finales de año, incluso antes de que se produzcan picos importantes de demanda, como el verano y el Black Friday.
Una OTA española con más peso fuera que dentro
La ironía es que Stayforlong sigue siendo más conocido fuera de España que dentro. El mercado nacional apenas representa una pequeña porción de sus ventas como origen, mientras que Reino Unido, Estados Unidos, Francia, Alemania e Italia concentran una parte importante del negocio. Ahora, la compañía quiere reforzar su marca en España, consolidar los mercados en los que ya opera y preparar su entrada en Asia en 2027. 5% Ventas como mercado emisor. Representa al Reino Unido entre 25% y 30%Estados Unidos está cerca 20%Francia, Alemania e Italia a su alrededor 10% Todos”, según Luis Osorio.
admítelo España es un mercado complejo por la presencia de operadores consolidadoss, pero destaca que no deja de ser un lugar estratégico: «Aquí hay OTAs y jugadores muy consolidados que llevan mucho tiempo aquí y han hecho las cosas muy bien. Es un mercado que todavía nos interesa y apostaremos por él».
El original: un hueco en las estancias de larga duración
Stayforlong nace en 2015 a partir de una necesidad descubierta en el sector hotelero. “Trabajaba en una pequeña cadena hotelera de la Costa Brava y uno de nuestros objetivos era captar más clientes de larga estancia”, recuerda Osorio.
Luis Osorio, director general de Stayforlong. Fuente: RSS.
El problema fue que no encontraba un canal especializado en este sector. “Me encontré con circunstancias en las que no encontraba ninguna agencia de viajes online especializada donde pudiera atraer este tipo de cliente”, afirma. «Y ahí es donde comenzó un poco la idea». La plataforma comenzó a venderse en 2016, está conectada a terceros y en 2018 inició su internacionalización. Su propuesta se basa en alojamientos a precios progresivamente más competitivos cuanto más larga sea la estancia.
«En lo que queremos trabajar especialmente es en el segmento de personas que se toman una semana de vacaciones o 15 días en un hotel, o incluso varios días, y lo combinan en un viaje más largo. Aquí es donde queremos añadir valor y ser el estándar».
Modelo respaldado por 75 proveedores
La empresa actualmente cuenta 1,3 millones de alojamientos disponibles Acerca de fue incluido 200.000 nuevas opciones Desde principios de año. Su modelo no se basa en contratos entre un hotel y otro, sino en acuerdos con terceros.
“Tenemos todo el alojamiento a través de acuerdos con DMC, bancos de camas, operadores turísticos, etc. Tenemos casi eso. 75 proveedores«, detalla Osorio.
Esta estrategia le permite mantener una estructura relativamente ligera, con poco extra 100 empleados. “Para nosotros es importante ser una empresa muy eficiente y flexible”, explica. «La contratación directa con hoteles requiere mucho capital humano». Stayforlong trabaja con grandes grupos y proveedores como Hotelbeds, World2Meet, Expedia, Booking o Ávorisentre otras cosas. «Nuestra ambición es conseguir la máxima exposición posible para nuestros usuarios», añade Osorio.
Competencia y cooperación con grandes grupos.
El posicionamiento de Stayforlong lo sitúa en un área en la que los proveedores más grandes también pueden ser competidores. Osorio asume que esto representa una dinámica natural en la distribución turística: “Cada uno de ellos tiene su sucursal que va directamente al cliente, pero para todos es importante tener una distribución que llegue al mayor número de clientes posible”, señala.
La empresa aboga por que proporcione acceso a un público específico. “Tenemos una base de datos cercana a 4 millones de clientes,Acceso por correo electrónico a más de 1 millón Y la aplicación con aproximadamente 300.000 descargas«, explica. Por tanto, resume, la relación es doble: «Es competencia, pero también cooperación».
Familiar, Mediterráneo, estancias de cinco a ocho noches.
En cuanto al perfil del huésped, Luis Osorio señala que el principal cliente de Stayforlong son los vacacionistas. «Acerca de un El 35% de ellos son familias con niños.«, señala Osorio. La estancia media oscila entre Cinco y ocho noches.
En Europa, los destinos más populares se concentran en el Arco Mediterráneo Türkiye como uno de los mercados relevantes. Pero en Estados Unidos el comportamiento parece más localizado. «Estados Unidos se mueve mucho dentro de su propio país. Es un cliente muy local», apunta.
Respecto a la posibilidad de sumar ofertas de transporte, Luis Osorio lo descarta, señalando que por el momento la empresa mantiene su enfoque en alojamiento, aunque brinda servicios complementarios a través de terceros. «Creemos que todavía tenemos trabajo por hacer en el ámbito del alojamiento, porque queremos ser los mejores en el negocio», dice Osorio.
Asia será el siguiente paso
En 2026, la prioridad será CConsolidación de mercados existentes. «Este año no ampliaremos mercados porque estamos muy centrados en hacer crecer los mercados en los que ya estamos presentes», explica el director general de Stayforlong.
La siguiente fase llegará en 2027. “Tenemos la vista puesta en el año que viene para entrar en algunos mercados asiáticos”, afirma Osorio. Una expansión que ampliará los mercados en los que ya opera, como Reino Unido, Francia, Turquía, Australia, México, Brasil y Estados Unidos. Por ello, miran a Asia como una nueva forma de mejorar su imagen internacional.
La inteligencia artificial como nuevo canal de contratación
En cuanto a las perspectivas de distribución, el director general de la OTA de Barcelona espera cambios relevantes debido al avance de la inteligencia artificial, aunque no espera una desintermediación inmediata. «Creemos que, para el consumidor, la IA será una nueva puerta de entrada, como lo ha sido Google durante mucho tiempo», afirma. En su opinión, estos nuevos canales podrían empezar de forma gratuita y acabar monetizando el alcance del tráfico. “No creemos que esto suponga una desintermediación, sino que más bien abrirá canales para la captación de nuevos usuarios”, añade.
¿Una empresa en la etapa de escala y enfoque?
La capital de Stayforlong sigue siendo española. Entre sus accionistas se encuentran fondos como Banco Sabadell e Inveready“Además de family office y empresarios”. La empresa planteó varias rondas de inversión entre 2018 y 2022, pero Osorio cree que ya superó la etapa inicial. “Estamos ahora en una etapa más madura, con un producto que ya es claramente exitoso y está en crecimiento”, apunta.
En cuanto a la posibilidad de sumarse a la tendencia de concentración del mercado, Stayforlong no descarta unirse a un grupo grande en el futuroAunque Luis Osorio confirma que no hubo una oferta concreta. «El hotel B2C, como nosotros o Atrápalo, lleva muchos años relegado a un segundo plano. Ahora se le vuelve a dar importancia y está siendo observado por grandes grupos», afirma, aunque no descarta que Stayforlong, a medio plazo, pase a formar parte de un gran grupo.
De momento, la compañía mantiene su hoja de ruta: crecer como especialista en larga estancia, reforzar su marca y ampliar su presencia internacional.