análisis/ Portugal se convirtió en un La extensión natural de las tareas del hogar Para grandes grupos turísticos como Ávoris, World2Meet (W2M) y Viajes El Corte Inglés, cuya estrategia es Atraer tanto al viajero definitivo como a la red de distribución profesional. La unificación de estas estructuras en territorio portugués responde a A La necesidad de crecer más allá de las fronteras españolas bajo un modelo de gestión unificado. El ataque no fue sólo comercial, sino también estructural: las empresas españolas ya no operaban en Portugal como delegaciones extranjeras, sino como actores locales con administraciones específicas, lo que provocó un debilitamiento de las fronteras administrativas en sus operaciones diarias.
BTL acaba de empezar en Lisboa y es un buen momento para poner bajo la lupa la expansión internacional de los grandes grupos turísticos españoles en el país vecino. La estructura de estas empresas en Portugal se basa en Una réplica de los modelos de éxito aplicados en EspañaAdaptando el marketing a las especificidades del cliente portugués, manteniendo el control de los activos. La competencia ya no se limita sólo a la mediación, sino también en… Capacidad de ofrecer producto propio y conectividad aérea. y servicios tecnológicos adaptados a la agencia independiente.
Ávoris: réplica española en Portugal
Para Ávoris Corporación Empresarial, Portugal es uno de sus mercados prioritarios en España, donde está replicando el modelo completo de operación de cruceros y aviación. El grupo ha reforzado su capacidad de distribución a través de un doble canal estratégico. En cuanto a su alianza con Go4Travelel principal grupo gestor portugués. Por otra parte, el Gran impulso para Dit Gestiónque renovó su estructura en el país para ganar fortaleza tecnológica y comercial. Con este diferencial, a finales del año pasado, se espera que Avoris alcance un nivel de… 200 agencias asociadasasegurando la plena capacidad capilar de sus marcas especializadas como plan de viaje y cathy.
Iberojet acaba de firmar una alianza estratégica con TAP para mejorar la conectividad transatlántica desde Lisboa. Fuente: Adobe Stock.
en el aire, Iperojet Es el origen que permite a Ávoris Compite por la conducción de larga distancia desde Lisboa. La aerolínea mantiene un calendario consistente de salidas directas a destinos vacacionales de alta demanda, reforzado por una alianza estratégica con grifo portugal. Este acuerdo mejora la conectividad transatlántica y permite al grupo alimentar sus rutas hacia el Caribe y América Latina desde el hub de Lisboa, reforzando su posición dominante en el exportador portugués frente a los operadores locales.
W2M: Aterrizaje en Úbico y más rutas desde Lisboa con World2Fly
Con unas ventas globales que superan los 3.200 millones de euros, para World2Meet el mercado portugués es una de las partes clave de su estrategia de crecimiento. El grupo ha replicado todo el ecosistema de marcas en Portugal: desde el proceso de gira con Nuevo azul y Icariónpara mover empresas con este último Aterrizaje de Ubiko Y servicio a agencias independientes a través de su propio banco de camas, W2M Pro.
La apuesta del grupo liderado por Gabriel Subis por Portugal incluye, entre otras iniciativas, la ampliación de rutas desde Lisboa. Fuente: W2M
El pilar que sustenta esta publicación es Capacidad aérea privada con World2Flyunificando la programación de vuelos directos desde Lisboa a Punta Cana, Cancún y Varadero, a los que ahora se suma Zanzíbar, la nueva ruta con salidas semanales y disponible a través de NewBlue. Asimismo, la compañía está introduciendo una expansión de los programas de Kannak en Asia, con nuevas rutas y oferta mejorada en destinos clave.
Viagens El Corte Inglés: Red de venta privada y ofensiva en BTL
estrategia Compañía de viajes Court Inglis En Portugal se distingue por mantener una red propia de oficinas bajo la marca Viajes El Corte Inglésconcentrado principalmente en los grandes núcleos urbanos y centros comerciales del grupo. Este modelo de cumplimiento directo le permite gestionar un volumen fijo de clientes de nivel medio a alto, confiando en la prominencia de su marca para atraer tanto al emisor corporativo como al que abandona.
El grupo ha llevado a la feria BTL la táctica que utiliza tradicionalmente en Fitur: crear un “punto de venta”. Para esta edición diseñó un paquete de Ofertas y descuentos exclusivos. Sólo aplica durante los días de exposición. El objetivo es incentivar la reserva inmediata en el mismo stand, compitiendo directamente por el presupuesto de vacaciones de los visitantes de la exposición a través de incentivos económicos y un producto cerrado y de rápida comercialización.
Viajes: Abre el canal independiente
El ecosistema de alianzas españolas en Portugal se vio reforzado con la llegada de viajarun centro de operaciones turísticas independiente que ha comenzado a exportar su modelo cooperativo al mercado portugués. El grupo ha sabido sumar a su proyecto importantes operadores y agencias locales, ofreciendo un programa de fidelización y una plataforma tecnológica unificada que permite a las agencias portuguesas acceder a una variedad de productos españoles. Esta estrategia busca crear una alternativa fuerte a los grandes grupos integrados, permitiendo a la distribuidora portuguesa competir gracias a la economía de escala del centro.