El año que viene Pangea The Travel Store afrontará dos nuevas vías de crecimiento en España. La compañía se prepara para aterrizar en Baleares, donde prevé abrir sus operaciones entre septiembre y octubre. La primera tienda en PalmaY ya está trabajando en una mayor expansión. Ibiza y Menorca. Andalucía será la próxima región prioritaria Sevilla y Málaga están entre sus principales objetivos. Para este despliegue, a partir del cuarto trimestre,… Fortalecer el modelo de agencia asociada. La propuesta permitiría a las agencias independientes mantener su marca y acceder a los productos y servicios de gestión de Pangea. Cuadrantela plataforma tecnológica del grupo para diseñar y mostrar viajes personalizados. A la espera de la ronda de financiación, la hoja de ruta de Pangea incluye: Crecer en Estados Unidos: Instalarse en México y dar el salto a Estados Unidos, Perú, Argentina y Chile.
El inicio del nuevo ciclo que comenzará en septiembre traerá a Pangea llena de novedades. Incluye la estrategia de expansión de la compañía. Llegar a aproximadamente 40 nuevos puntos de venta a finales de añofrente a los 30 actuales, priorizando la fórmula de franquicia para ganar velocidad. Tras registrar siete aperturas en lo que va de año -Santander, Vigo, Murcia, Granollers o Salamanca-, el grupo empezará a aterrizar el próximo trimestre en Baleares.
La tienda de Palma funcionará en régimen de franquicia entre septiembre y octubre, modelo con el que la compañía ha acelerado su crecimiento durante el último año. Pangea se plantea aplicar la misma fórmula en Ibiza y Menorca, aunque ambos proyectos se encuentran en una fase inicial, según explicó a HOSTELTUR. Abraham Martíndirector de marketing de la empresa.
Franquicias, la base del impulso
“La idea es seguir construyendo sobre un modelo de franquicia, que nos permita ganar velocidad y escala en el corto plazo”, afirma Martin. Además de llegar a Baleares, la compañía también se prepara para hacerlo A principios de septiembre apertura de franquicia en Alcalá de Henares Se están estudiando opciones en la zona sur de la península. «Andalucía es una de las comunidades autónomas que realmente no hemos tocado. Tener tiendas allí es una obligación moral», explica Martín, explicando que la red está explorando alternativas en lugares como Marbella, Sevilla o Málaga. En la región de Jazira, la empresa está considerando establecer una empresa para…Se trasladará a Las Palmas antes del primer trimestre de 2027sumándose a la presencia que ya mantiene en Tenerife.
A partir del próximo año está previsto que Pangea llegue a Palma. Fuente: Pangea Travel Store.
Cambio hacia agencias independientes
En colaboración con tiendas propias y franquicias, Pangea promocionará La tercera forma de crecer: agencias asociadas. Este modelo está dirigido a agencias independientes que quieren mantener su identidad de marca, pero necesitan más tecnología, productos y capacidad operativa.
Los socios tendrán acceso a Quadrant y podrán comercializar el producto de Pangea como mayorista. La propuesta también incluirá soporte en operaciones como atención al cliente, gestión de facturación y otras tareas administrativas.
Pangea ya trabaja en el modelo con más de 100 agencias, aunque todavía está en fase beta Se centró en integrar empresas externas en sus sistemas y procesos. Se espera que comience a acelerarse durante el cuarto trimestre.
Cuadrante, la base tecnológica del nuevo paradigma
El desarrollo de Quadrant fue crucial para el lanzamiento del proyecto. La plataforma permite crear y cotizar viajes personalizados de forma más rápida, y además incluye el producto propio de Pangea. “Para una agencia independiente, poder estimar el coste de un vuelo en media hora puede significar un cambio de paradigma”, afirma Martin.
Pangea lleva algún tiempo considerando la posibilidad de colaborar con agencias externas, sin embargo La empresa cree que ahora cuenta con la tecnología y los productos necesarios para convertirla en una línea de negocio escalable..
Este enfoque se basa en la continuidad de la agencia tradicional, aunque los modelos y herramientas difieren. «Las agencias no tienden a desaparecer, tienden a evolucionar», añade Martin. «Creemos que podemos ayudarlos desde otra perspectiva».
México refuerza la expansión exterior que ya comenzó
El crecimiento en España coincidirá con el desarrollo internacional de Pangea, una estrategia que la compañía ya ha iniciado en México. Allí actualmente opera dos tiendas y planea abrir dos más en septiembre en la Ciudad de México, específicamente en Campos Elisius e Interlomas. Pangea también está trabajando en nuevas franquicias en el país y ha presentado Quadrant a sus socios locales para mejorar la implementación de su modelo tecnológico.
La empresa también realizó ventas online en EE.UU. y Portugal para comprobar la respuesta del mercado. El siguiente paso dependerá de la ronda de financiación, que espera cerrar antes de fin de año. De hecho, como han afirmado en varias ocasiones, Estados Unidos será uno de los principales destinos de esta futura expansión, junto con Argentina, Perú y Chile.
Abraham Martín: “Estamos en un momento de crecimiento y queremos acelerarlo con inversionistas externos que nos permitan avanzar más rápido, porque ya tenemos las bases bien construidas”.