vacaciones centrales Está en el radar de los grandes grupos turísticos de nuestro país que ya han presentado sus ofertas a las OTA, pero la compañía las ha rechazado, porque aunque buscan socios para crecer y dar un salto hacia la internacionalización, no quieren perder la libertad que supone formar parte de estas estructuras, según explicó su CEO, Christian Lukas, a Hostaltor.
“Los grandes actores del mercado se han acercado, pero lo veo complicado porque lo han hecho estos grandes grupos Filosofías empresariales Es tan difícil encajar conmigo modelo de negocio“Cada uno tiene ciertos intereses especiales dentro del hogar, y la peculiaridad de Central de Vacaciones es la independencia absoluta para vender la mejor oferta disponible”, explica Lucas.
En este sentido, Lucas cree que si la OTA es adquirida o propiedad de un gran grupo, “ya no tendremos esta libertad, y perder esta libertad es algo que no estoy dispuesto a aceptar”.
Para Lucas, el perfil de pareja que buscan debería ser él independiente Como ellos, con producto propio y ecosistema extenso, pero a este le falta conectadoPara que se complementen. Hay muchos en el punto de mira, pero no deja de ser un movimiento complejo que requiere mucha voluntad por parte de las partes.
“Tenemos mucha suerte porque no tenemos deuda”, afirma. «Somos rentables y tenemos un rendimiento que muchas OTA no pueden lograr, a pesar de vender mucho más que nosotros».
Christian Lucas, director general de Central de Vacaciones. Fuente: Central de Vacaciones.
Previsión del radar en Cuba
La OTA, que cerró 2025 con un crecimiento cercano al 4% respecto al año anterior, en línea con su previsión, espera un 2026 estable en producto Paquete de vacacionesy crecimiento en paquete dinámico Alrededor del 15% o 20%.
Sin embargo, Lucas cree que el colapso del mercado cubano perjudicará su cuenta de resultados. “La caída del mercado cubano creará un gran agujero en nuestro volumen de ventas, que tendremos que compensar punta-cana y con Riviera Maya. También hay otros destinos incluidos en los paquetes vacacionales, como Cabo Verde, Mauricio, Zanzífar y Túnez, que también completan la mayor parte de esta factura.
En este sentido, Lucas y su equipo están diseñando una nueva estrategia para afrontar la situación en Cuba, además de estudiar la demanda, que incluye destinar parte del presupuesto previsto para la isla caribeña a otros destinos de su cartera.
Alianzas con nuevos proveedores y novedades
vacaciones centrales Tiene varios sobre la mesa. negociaciones Integrar nuevos proveedores a su cartera. “Ahora estamos negociando con dos bancos familiares, empresas de consolidación de ferries y una empresa de consolidación de trenes”, explica el directivo.
En cuanto a sus novedades, la OTA incluyó recientemente Daily Trips, “un proveedor de servicios de transporte diario que ofrece un servicio de transporte, pero más personalizado y exclusivo para larga distancia, entre ciudades”.
Asimismo, lanzó hace poco más de un año su club de fidelización, que ya cuenta con 35.000 socios. El sistema les proporciona “un entorno privado, donde fijamos ciertos precios de alojamiento y algunos medios de transporte que son significativamente mejores en comparación con los que ya están implementados”, explica Lucas.
La OTA también está planeando una renovación. Buscador de paquetes Alquileres vacacionales con mejores recursos para sus clientes, que combinan los beneficios de los motores multidestino, «pero que están específicamente diseñados y ‘adaptados’ a ese producto».