entrevista/ Catai quiere fortalecerse en América Latina y ascendió al acelerador para obtenerlo, con la convicción de que «lo que logró Catai En España hace 44 añosNos gustaría conseguirlo América Latina hace cinco años. En palabras del Director General, Raul Sirano, quien, en detalle, en una entrevista con Hosteltu, Turorerador de grandes viajes.
¿Cuál es su estrategia para la expansión internacional y en los mercados que se centran en ella?
Teníamos la necesidad de que no solo pudiéramos vivir España y PortugalHay otros mercados para nosotros muy importantes que aún no hayamos ingresado. Llegamos recientemente México Desde la mano de la tienda de viajes como socio, Catai tendrá presencia en todas las agencias del país. Nuestro objetivo es estar muy presente allí y el siguiente paso es llegar a otros mercados de transmisión latina. No solo estamos satisfechos con México. También estaremos presentes en Colombia. Hay mucho potencial en este continente.
¿Cuál es su equilibrio de aterrizaje en México? ¿Qué productos promueve allí?
Estamos muy satisfechos con los primeros resultados. Actualmente, lo que hicimos fue una misión para presentar la marca comercial de Catai en México, y ahora estamos en la segunda etapa del producto, por lo que hemos creado que el sitio web es Catai-Internactional.com, que estaba adaptado al público en América Latina. La tercera etapa son las ventas.
Pondremos el enfoque en África y Asia. Para México, como mercado de versiones, Japón es el primer destino. Y la venta de África es muy alta en América Latina.
«Para México, como mercado de versiones, Japón es el primer destino»
¿Cuáles son los otros mercados de América Latina que planean aterrizar con cualquier tipo de alianza?
Llegaremos a Colombia. En América Latina, buscaremos una señal en el mercado, como nos sucedió en México, donde fuimos con socios locales. No solo nos quedaremos en México, y también estamos investigando otras alternativas de mercado de origen en el continente. Hay muchas capacidades en América Latina.
Lo que Katai logró en España En 44 años Nos gustaría conseguirlo América Latina hace 5 años. Este es nuestro objetivo.
¿Qué otros mercados globales están explorando para llevar a Katai?
Vemos opciones para comercializar el producto en Italia como mensajero. Con el plan de viaje ya estamos comercializando el producto. El siguiente paso es presentar el Catai en Italia. Sin embargo, nuestro enfoque estará a nivel de expansión internacional en los próximos años en América Latina, y no olvidemos España y la Península Semi -iberiana.
«El siguiente paso será presentar el Catai en Italia. Sin embargo, nuestro enfoque estará en el nivel de expansión internacional, en los próximos años en América Latina».
Raul Sirano, Gerente General de Katai. Fuente: Hosteltu.
¿Qué noticias planeas lanzar este año?
En España nos preguntan Catálogos y programación especializada. Lanzamos SaboresDonde el objetivo del viaje no es el destino, que también es, sino arte de cocina. Hemos elegido un preciso de círculos y alojamiento, ya que prevalece el arte de la cocina en el viaje. De todos nuestros destinos en el mundo, hemos elegido países donde la cocina es especialmente importante. Tenemos muchos restaurantes con estrellas Michelin. Este producto estuvo en el mercado durante cuatro meses. También hemos lanzado un programa Un pasaporte inusualQue son viajes elegidos donde prevalece el lujo, otro catálogo Cruces legendariosCon cruceros, acabamos de establecer el agua que acabamos de lanzar.
Queremos ir, cada vez más, a productos especializados, porque cada vez que nos solicitan productos personalizados y adaptarlos a la solicitud del cliente. Queremos ir poco a poco con la nueva programación y ver los resultados que logró. Notamos que cada vez más de nuestros clientes nos preguntan un productor del especialista y no por destino.
«Queremos ir, cada vez más productos especializados, porque nos piden que nos personalicen productos».
Otra modernidad es que desde junio ya hemos aplicado inteligencia artificial (IA) en nuestros documentos. Cada cliente puede interactuar a través de nuestro canal de WhatsApp y descargar documentos y rutas, además de preguntar sobre las actividades en el destino, a dónde puede ir a comprar, entre otras cosas.
¿Cuál es el saldo de verano y cómo espera el resto del año?
Tuvimos mucho Venta temprana En los meses de invierno. Para nosotros, los meses de invierno están cada vez más en la temporada alta, a diferencia de unos años cuando era junio. Ahora vemos que octubre y noviembre son nuestra temporada alta para generar negocios. Tuvimos mucha venta esperada, que se ha reducido en las últimas semanas debido al tema. Conflictos de guerra en algunas áreas. Esencialmente, espacio El Medio OrienteEspecialmente el destino JordánAdemás de América del norte.
Lo bueno que posee este sector es que es muy fácil dejar caer el destino, pero también es mucho más fácil. Sobrevivir y recuperación cantidad. Tenemos un problema en Egipto, con el tema de dos similares, a menudo disminuidos, pero de repente tuvimos casos como China, que fue el último país en abrir sus puertas durante Covid, y se recuperó absolutamente. En China, estamos con datos de pasajeros más altos que 2019. Esto también sucede con Japón que fue de los últimos países en abrir después de la epidemia.
En China, estamos con datos de pasajeros más altos que 2019
a Otoño e inviernoAhora estamos inmersos en correr LapandraDonde tenemos más de 25 operaciones alquiladas. Para nosotros, entre el puente de diciembre y el puente de los reyes, significa que más de 3000 pasajeros son transferidos a este destino. También tenemos una operación en Marruecos con muchos vuelos alquilados con motivo de reunirnos con los magos en el desierto, que funciona muy bien. Acabamos de lanzar mercados navideños en toda Europa, que, año tras año, se acepta cada vez más.
Entre el puente de diciembre y el puente Reyes, transportamos a más de 3000 pasajeros a LaPia
También con Ventas para 2026. Observamos que se espera nuevamente la venta, las compras en comparación con la fecha del viaje son cada vez más amplias.