él Ecoturismo En España, una Perfil de viajero frecuente, pero no repetidor frecuente de un destino. Según el estudio de demanda de este producto “Ecoturismo en España” 2025, el 74% de los ecoturistas visitan espacios naturales al menos dos veces al año, mientras que El 66,3% llegó por primera vez al destino elegido. Se destaca así la naturaleza como un motivo constante, aunque vinculado al descubrimiento, con implicaciones directas para la oferta turística.
El informe elaborado bajo Observatorio del Ecoturismo en Españaparte de 1.116 cuestionarios válidos recogidos entre el 1 de enero y el 31 de diciembre de 2025. En la muestra participaron 39 empresas de 16 destinos ubicados en nueve comunidades autónomas. La red Soy Ecoturista se reunió ese año 53 destinos certificados y más de 800 empresas vinculadas a la conservación y la sostenibilidad En espacios protegidos de toda España.
La frecuencia se perfila como uno de los datos más relevantes para destinos y empresas. Casi la mitad de los encuestados El 49,4% declara que visita lugares naturales entre dos y cuatro veces al año. Desde 2023, esta opción se ha convertido en mayoritaria en la cadena de observatorios históricos, alejando el ecoturismo de una práctica ocasional y acercándolo a una forma habitual de organizar vacaciones en las zonas de influencia locales.
Fidelización cruzada de clientes
El cliente no sólo regresa a la naturaleza, sino que busca en cada viaje nuevos espacios protegidos. Para destinos, este comportamiento está desbloqueado. Recetas cruzadas, diseño de producto y oportunidades de fidelización. Dentro de redes especializadas, siempre y cuando la oferta mantenga coherencia con las expectativas del ecoturismo: naturaleza preservada, empresas locales, interpretación, bajo impacto ambiental y capacidad de agregar valor al entorno visitado.
Los ecoturistas siguen apostando por la naturaleza. Fuente: Asociación de Ecoturismo de España
La elección del destino sigue caracterizándose por el respeto al medio ambiente. El 49,2% de los encuestados sitúa entre sus principales motivaciones la visita a espacios naturales, Antes de descubrir y observar la naturalezaun 35,3%, y el descanso y relajación en el mismo un 26,3%. El confort no parece separado del paisaje, sino integrado en la experiencia de contacto directo con el territorio y con menor demanda estacional.
El estudio distingue así el ecoturismo de otros productos turísticos de proximidad, como el turismo activo, cultural o gastronómico. La naturaleza actúa no sólo como marco, sino como una de las principales causas de desplazamiento.. A partir de esta motivación, el viaje incluye actividades complementarias: gastronomía local, rutas guiadas, visitas a pueblos, productos del entorno y experiencias que ayuden a comprender mejor los valores ambientales y culturales del destino durante toda la estancia del turista.
Gastronomía local, visitas guiadas y ciudades.
Las actividades realizadas muestran esta combinación. El 53,4% disfrutó de la gastronomía local, el 51,6% participó en excursiones o visitas guiadas y el 51,3% visitó ciudades.. Por tanto, el ecoturista no limita su consumo al alojamiento o a los paisajes. Su estancia se extiende a comercios, productores y servicios locales que complementan la experiencia y permiten distribuir mejor el gasto en la zona sin perder la centralidad del espacio natural como atractivo turístico.
A los ecoturistas les encanta descubrir nuevos paisajes en cada viaje. Fuente: Asociación de Ecoturismo de España
La contratación de actividades confirma el peso de las empresas especializadas. El 54,2% de los encuestados utilizó alguna de las empresas durante el viaje. De quienes contrataron servicios, el 64,6% realizó rutas o visitas guiadas a espacios naturales, el 28,6% realizó actividades culturales, el 28,3% observó animales y plantas y el 23% participó en ecoturismo activo. Las visitas a productores locales alcanzan ya el 15,7%, un porcentaje aún modesto, pero con potencial comercial de futuro.
La satisfacción reportada es muy alta: el 99,7% recomienda las actividades contratadas, mientras que el 95,2% afirma que definitivamente lo haría. Sin embargo, el informe revela una vulnerabilidad operativa. Entre los que respondieron al cuestionario de las empresas de alojamiento, Sólo el 22,5% de las actividades son contractuales, lo que indica que hay margen para mejorar la prescripción de hoteles rurales, alojamientos afiliados y otros establecimientos de destino y aumentar el valor añadido de cada estancia programada en la naturaleza.
Organiza un viaje diferente
La forma de organizar el viaje también está cambiando. En alojamiento, las plataformas de marketing online representan el 37,6% de las reservas, mientras que la página web o el correo directo del alojamiento suponen el 36,8%. La incorporación de reservas telefónicas eleva el canal directo al 49,5%. En actividades, la relación directa con la compañía es más clara: concentra el 58,7% de las reservas frente al 26,6% de las plataformas y conserva el valor local.
El ecoturista promedio gasta hasta 178,94 € por persona y día, un 2,1% más que en 2024 Y un 34% más que las cifras de 2019Cuando alcanzó los 133,7 euros. El desarrollo confirma la capacidad del producto para generar ingresos en destinos naturales, especialmente si la oferta combina alojamiento, restauración, actividades específicas y la compra de productos locales con impactos medibles para empresas y destinos rurales especializados.
El contacto con la naturaleza se define por el desapego de la vida cotidiana. Fuente: Asociación de Ecoturismo de España
El alojamiento cuesta 60,48 € por persona y noche y las comidas en bares y restaurantes 39,18 € por persona y día. juntos, Ambos conceptos suman 99,66€ y representan el 55,7% del gasto medio diario. A ello se suman las compras de productos locales, souvenirs, rutas guiadas, actividades de aventura, observación de la naturaleza y visitas a museos o centros de interpretación que potencian la lectura regional del consumo turístico.
El gasto se centra en las comunidades locales
El impacto se duplica porque el 84,1% gasta en productos y souvenirs locales. Este comportamiento vincula al ecoturismo con productores, artesanos y empresas. Potencia su papel como herramienta de revitalización económica. La mayoría de la gente son ciudadanos, adultos, empleados activamente y con un alto nivel educativo; El 87% reside en España, siendo Madrid y Barcelona los principales países exportadores. Entre los viajeros extranjeros destacan como mercados emisores Alemania, Reino Unido y Francia.
La dimensión medioambiental completa el perfil. El 59,4% considera muy importante reducir el impacto de su viajeEl 54,7% contribuye a la preservación del espacio natural y el 47,3% apoya el desarrollo local. Además, el 41,1% aceptó contribuir financieramente a programas de conservación ambiental. Para Soy Ecoturista el desafío será Transformar esta preparación en mecanismos claros y visibles vinculados a experiencias concretas. Ir más allá de una simple declaración de intención ambiental previa.