el Planificando un viaje Se ha convertido en mucho más que un paso previo a hacer las maletas y hoy sirve como uno de los mayores motivadores de consumo. Activar decisiones de compra En múltiples categorías más allá del propio viaje, según un estudio de Expedia Group Advertising.
investigación, Basado en una encuesta realizada a 3.500 directivos A partir de decisiones de viaje en siete mercados internacionales, confirma que los viajeros constituyen una audiencia particularmente valiosa para sectores como Comercio minorista, banca, belleza o electrónica. No sólo están dispuestos a gastar, sino que también son receptivos a nuevas marcas y mensajes comerciales en diferentes etapas del proceso.
En cifras, este fenómeno es sorprendente: los viajeros gastan un promedio de $500 adicionales por viaje en compras no directamente relacionadas con su viaje, lo que representa aproximadamente una cuarta parte de los gastos totales del viaje. Este comportamiento refuerza la idea de que el consumo relacionado con el turismo comienza mucho antes de abordar un avión y se extiende más allá del regreso.
Los viajeros gastan una media de 500 dólares más por viaje en compras no directamente relacionadas con su viaje, según un estudio de Expedia.
Los viajeros gastan un promedio de $500 más por viaje en compras no directamente relacionadas con su viaje, según Expedia. Fuente: Adobe Stock.
Consumidor activo y casual.
El estudio revela esto El 62% de los viajeros realizó compras ajenas al viaje En sus últimas vacaciones de ocio, este porcentaje aumenta significativamente entre los más jóvenes: hasta el 75% entre la Generación Z y el 72% entre los Millennials. Además, en mercados como México, Estados Unidos y Canadá, La proporción de viajeros que realizan este tipo de compras está muy por encima de la media.
Las categorías más utilizadas antes de viajar incluyen moda (70%), belleza y cuidado personal (63%), accesorios de viaje (53%) y electrónica (39%). Este patrón muestra que el proceso de planificación activa A «Cataratas de tisis» En diversos sectores, impulsados por la necesidad y expectativa de experiencia.
Durante el viaje el gasto continúa, especialmente en comercio local y alimentación, pero lo más importante es que no termina al regresar. En realidad, El 72% de quienes compraron algo para su viaje lo volverían a consumir despuésmotivado por la inspiración o el descubrimiento. Estas compras incluyen alimentos descubiertos en el destino, productos de nuevas marcas o artículos para conservar recuerdos del viaje.
Publicidad y nuevas oportunidades para las marcas
Entre los resultados alcanzados por el estudio Actitud positiva de los viajeros hacia la publicidad.. Lejos de rechazarlo, una mayoría lo considera útil: el 60% dice que les da ideas, el 58% dice que les recuerda compras pendientes y el 57% dice que les ayuda a ahorrar.
“Cuando los consumidores empiezan a planificar un viaje, entran en un largo periodo de alta intención de compra”, explica. Jennifer AndréVicepresidente de Ventas de Expedia Group Advertising. En este contexto, Marcas registradas – Incluso fuera del sector turístico, busque una oportunidad estratégica para influir en un consumidor especialmente receptivo.
Uno de los resultados del estudio es la actitud positiva de los viajeros hacia la publicidad
El paseo también está estandarizado como potente. Motor de descubrimiento de marca. El 73% de los viajeros dice descubrir cosas. Nuevas marcas premium o de lujo mientras viajan, cifra que se eleva hasta el 84% entre la Generación Z. Este comportamiento abre la puerta a estrategias de posicionamiento en entornos relacionados con los viajes.
Finalmente, el estudio indica Cambios en los hábitos financieros: Los viajeros están abiertos a utilizar diferentes métodos de pago, incluidos modelos como “compre ahora, pague después”, y muestran poca lealtad hacia proveedores específicos. Esta flexibilidad mejora el atractivo de este sector para las instituciones financieras que buscan atraer nuevos clientes.
Los viajeros están abiertos a utilizar diferentes métodos de pago, incluidos modelos como “compra ahora, paga después”.
En conjunto, los datos confirman un cambio de paradigma: planificar un viaje ya no se trata sólo de organizar una experiencia, sino de activar un ciclo completo de… Un consumo que afecta a múltiples industrias Redefine la relación entre marcas y consumidores.