El modelo de vivienda de marca está muy avanzado en España y Portugal, como confirman los datos de Monitorear residencias de marcacomo ya se mencionó Hostaltor Noticias El valor del turismo está aumentando significativamente y su expansión se está acelerando. Tu jefe, Jesús Rodríguez Macedapone los números: “Mercado 7,4 mil millones de euros,más de 900.000 metros cuadrados en desarrollo y superando 4600 unidades en 73 proyectosEntre finalización y construcción.” ¿Pero cómo? marca premium ¿En tu marketing?
el marca premiumSegún precisó su socio y miembro de la Junta Directiva del Observatorio, Fran Marcet«él Demasiado caro Que la gente esté dispuesta a pagar por ello. Prestigio de marcaPero no es automático ni está garantizado, porque depende de elementos intangibles como la percepción de calidad y el potencial comercial que ofrece la marca absorbiendo el nivel de ingresos y rentabilizando los activos.
Los resultados del Branded Residences Observatory refutan los tan sonados premiums de marca que oscilan entre el 25% y el 40%, además de estar condicionados a la capitalización histórica del mercado, momento del ciclo, madurez del destino e historia. En la foto, su presidente, Jesús Rodríguez Maceda, en la presentación en la Galería Canalejas. Fuente: Hosteltor.
Considerando además que el uso de determinadas marcas, según detalla, “implica un Costo adicional en etapas de desarrollo. -Por acuerdos más técnicos- y operacional – Para regalías y aportaciones de marketing – que hay que tener en cuenta, así como la estructura de personal y los gastos de comunidad en los que se debe incurrir. Esto significa que Este alto precio también significa costos adicionales«.
Para estudiar técnica y empíricamente el comportamiento de la calidad de marca en residencias de marca, analizaron más de 36.000 transacciones de 42 proyectos en diferentes etapas de desarrollo y comercialización durante los últimos siete años, mapeando precios por región geográfica e incluso pequeñas ubicaciones para alcanzar el máximo detalle, y homogeneidad de producto por metros cuadrados y precios.
el marca premiumComo explicó Marcy: “Es Herramienta de posicionamiento y optimización Lo cual no se comporta igual en todos los activos. en Desarrollos de destinoproyectos estándar que contribuyen al reposicionamiento del destino atrayendo nueva demanda más ambiciosa y que atraen a un comprador más internacional, han Impacto real, Aumento de precio del 20% Por su calidad de imagen. “Se convierte así en un mecanismo para redefinir el destino y generar valor”.
en Destinos unificados“Como reconoció el experto”, El incremento de precio por premium de marca es prácticamente nulo.. El branding ayuda a atraer la demanda o como herramienta para acomodarla al más alto nivel, lo que conduce a un mejor posicionamiento de los activos y una mejor gestión de las ventas al público. Reducir los riesgos empresarialesPero no rompe el precio de mercado ni abre nuevos mercados.
Fran Marcy recomendó “no confundir el premium temporal de marca, que actúa como consolidador en la máxima división, con la expansión estructural”.
El verdadero valor de la excelencia de la marca
para practicarloEl verdadero valor de la diferenciación de marca no está en crear más precios, sino en reducir el riesgo.Esto facilita una captación más rápida de las ventas, además de que el producto sufre menos la frialdad del mercado al depender más de la demanda internacional.
Los expertos concluyen que la marca actúa como un potenciador de valor, no como un generador de primas independiente. En la foto aparece Fran Marcy, socio y miembro de la junta directiva de Branded Residences Monitor. Fuente: Hosteltor.
Marcy también hizo una distinción entre “Uso turísticoa medida que la marca acelera y amplía su destino con mayores diferenciales respecto a la media y una prima más flexible para el ciclo; mientras en Residencial Proporciona más oportunidades para la ruptura de precios. En turismo es más fluido, en vivienda es más profundo y estructurado. La marca es más poderosa cuando el valor del activo está dominado por la propiedad residencial.«.
Por tanto, la marca, como concluye Fran Marcy, “es una variable en gran medida dependiente del mercado que reduce el riesgo comercial, pero no el riesgo estructural”.
De hecho, también se ha confirmado Jesús Rodríguez Maceda«,»En España sólo existe Tres proyectos diferenciales cuya marca genera valor a precios superiores a niveles históricos; El resto es inferior a esos parámetros. y esto es todo No todas las marcas son válidas para todos los activos Ni todos los activos de ningún proyecto.