¿Cuál es el balance de Icarion para 2025?
2025 fue el año más importante porque nos puso en una dimensión de mercado muy importante. Es el tercer año de operaciones naturales. Este año nos ha facilitado llegar a agencias y destinos a los que no habíamos llegado y, sobre todo, hemos podido comprobar la aceptación que nos ha dado el mercado. De hecho, jugamos un papel muy importante en la distribución de grandes viajes, un producto que requiere un alto grado de confianza, ya que los agentes de viajes entienden a sus mejores clientes y, por tanto, no lo regalan a nadie.
Aunque la temporada más alta siempre es el verano, mes Diciembre Es muy importante para el producto. Laponiaen Finlandiael destino más importante para nosotros. Hemos realizado más de 20 vuelos chárter, desde finales de noviembre a Rees, y también contamos con las operaciones de Iberia. Rovaniemi. Fue un excelente destino y nos dio grandes resultados. Es un destino muy ambicioso, ya que todo el mundo quiere llevar a sus hijos a ver a Papá Noel y disfrutar de todas las actividades. Por eso nos alejamos un poco de la estacionalidad. Aunque la Navidad siempre es una gran demanda, en nuestro caso es aún más importante por este destino.
«Desde finales de noviembre hemos realizado más de 20 vuelos chárter a Rees como parte de nuestros vuelos a Laponia, el destino más importante en diciembre».
Otro producto con fuerte demanda es Asia Lo que se destaca del resto del mundo. Su relación calidad-precio en estos momentos no tiene parangón y ha sido el área que mayor incremento ha experimentado. Japón ha sido el destino estrella. Llevamos unos años aprovechando el tipo de cambio del yen al euro. Otros destinos como Vietnam han experimentado un aumento muy grande, y Tailandia y China, que han resurgido post-Covid. Aún no hemos alcanzado las cifras de 2019, pero van muy rápido. Creo que China en 2026 será uno de los destinos importantes.
Fernando Sánchez, director general de Icarion. Fuente: W2M.
«Creo que China en 2026 será uno de los destinos importantes».
Cada vez desarrollamos más programación, porque el mercado compra cada vez más temprano. En este sector nos hemos quejado a veces de la falta de compras anticipadas, pero hace tiempo que no lo facilitamos ni ponemos nuestros productos a disposición del público. Ahora, por ejemplo, en noviembre, ya hemos subido todos los programas para todo el año 2026. Lanzamos el producto Laponia, por ejemplo, en Vitor y el éxito fue fantástico para un vuelo que salía en diciembre.
«Lanzamos el producto desde Laponia en Vitor y el éxito fue fantástico para un vuelo que salía en diciembre».
Eligieron el lujo en los cruceros fluviales. ¿Cuál es su estrategia y proceso con este producto?
En 2025 teníamos el Normandy desde París, por el Sena y el Alto Rin, y este año 2026 hemos integrado un tercer barco por el Danubio con el denominador común de que son productos integrales. Incluye todas las comidas, bebidas, excursiones e incluso propinas, por lo que el cliente no paga nada extra. Ha sido un gran éxito, porque el nivel de servicio también es muy alto, y el servicio gastronómico también es de muy alto nivel. No se puede comparar con un crucero, son conceptos diferentes. Las ventas son muy buenas durante el verano y tenemos los mismos cruceros el puente de diciembre y en Navidad para los mercadillos navideños.
«En 2026 integraremos un tercer barco en el Danubio y el denominador común de los cruceros fluviales serán los productos completos».
Aprovechamos los huecos que dejan en verano Empresas americanas o alemanas. Cuando su movilidad sea baja, contratar estos barcos de muy alta gama a precios muy bajos. competitivo. En verano siempre hacemos cruceros de una semana, normalmente, entrando y saliendo desde el mismo punto, ya sea París, en el caso del Sena, o Viena, en el caso del Danubio, etc. Incluimos todas las visitas que se pueden realizar en esas ciudades, y no ofrecemos ofertas opcionales, como hacen otras marcas, porque nos parecen buenas. Que el cliente sepa exactamente lo que pagará y lo que gastará.
¿Estás pensando en adquirir embarcaciones para estos paseos fluviales?
No, preferimos tener diferentes gamas y diferentes embarcaciones para dar respuesta a cada cliente. No pensamos en esta posibilidad. El mercado español aún no está maduro para una operación anual con cruceros fluviales altamente estacionales en verano, además el clima invernal en Europa no es el mejor. Los españoles huimos de esas cosas.
¿Has pensado en ampliar estos cruceros fluviales a otros destinos?
bueno eso Esto no es fácilEstos barcos tienen una gran demanda. Lo que nos gustaría es alargar más la temporada, pero depende de si los americanos o los alemanes dejan ese hueco. Siempre esperamos y asistimos a todas las exposiciones para ver nuevas oportunidades y nuevos barcos, porque los barcos también están evolucionando.
«Nos gustaría ampliar la temporada de cruceros fluviales de lujo».
todavía, Nos quedamos en los destinos que tenemos este añoY quizás también para 2027, porque todavía no tenemos ninguna posibilidad clara de poder aumentarlo. Lo que vemos es que demanda este año Esto es mucho más alto que el año pasado. Cada vez es un producto nuevo. él Crucero por el río Nunca ha sido un producto tradicional importante en el mercado español, en los últimos años sí lo es, y tenemos que aprovechar esta oportunidad, porque es un producto muy conocido y muy demandado en Europa.
¿Estás planeando lanzar nuevos productos?
Estamos constantemente lanzando Nuevos productos Lo que intentamos, lo intentamos diversificaciónEsto significa que no nos quedamos con los itinerarios más tradicionales, sino que buscamos alternativas, quizás minoritarias, pero también de gran interés para los países. Por ejemplo, en Porcelana No nos quedamos en los puntos tradicionales, sino que acudimos también a zonas secundarias de gran interés, por lo que China nos agradece.
“No nos quedamos con los itinerarios más tradicionales, buscamos alternativas, quizás minoritarias, pero también de gran interés para los países”.
en Japón A todos les pasa lo mismo, el 80% del tráfico se concentra entre ellos Tokio y KiotoPero también hay otros lugares fantásticos en Japón que estamos tratando de promover cada vez más, en primer lugar, presentarlos. Diferenciación de valoresEn segundo lugar, ayudar también al país a distribuirlo. Destinos secundarios. Nuestro producto es tan amplio que es muy difícil hacer cosas nuevas o recibir noticias impactantes. Cualitativamente siempre estamos mejorando e intentando hacer la vida más fácil a los agentes de viajes adaptándonos a lo que necesitan en su día a día y con tecnología.
La otra cosa que estamos promocionando mucho este año es safaris de lujo. África Es moderno y no queremos seguir siendo tradicionales, sino ir un paso más allá para este mayor número de clientes. Exclusivoquien busca, ya no está solo Kenia y TanzaniaPero otros destinos, reservas privadas, etc.
En este sentido, tenemos cotización en línea Alojado en nuestra web, que en mi opinión es la más potente del mercado, que permite a un agente de viajes, con su cliente delante, diseñar un viaje personalizado, cotizarlo y confirmarlo en tiempo real. Así, las posibilidades de éxito de ese viaje (esa venta) con el cliente delante son más efectivas.