Piñero Turopra: Soltour tiene 50 años. Fue la primera unidad de negocio de la compañía, también fue combinada por Bahía Príncip y la próxima compañía de viviendas para 2, entre otras marcas. Su gerente regional de la región norte, Madrid, Castela E -leon, Pares y Kanarias, Ricardo CoboArgumenta que la compañía mantiene «la esencia de los negocios familiares, pero nos desarrollamos porque los tiempos están cambiando».
2025 es muy especial para Soltour porque tiene 50 años. ¿Cómo vive este momento?
La compañía familiar, como 50 años, es una razón para el orgullo y gracias a nuestros clientes que son agencias de viajes porque sin ellos no estaremos aquí. Está orgulloso, teniendo en cuenta, además, lo que sucedió en el mercado y las empresas que desafortunadamente ya no ya no han sido transferidas. Mantenemos la esencia del negocio familiar, pero nos desarrollamos porque los tiempos están cambiando.
Una celebración coincide con el momento apropiado para el turismo. ¿Cómo se pasa 2024 para Soltour?
Fue un año complejo, pero no fue un mal año. Tuvimos muchos procesos regionales que funcionaron bien. El mercado de versiones españolas está algo saturada, y aunque tenemos una billetera de cliente muy uniforme, necesitamos más, como cualquier otra persona. Creo que sabemos cómo vivir bien con nuestro competidor, al mismo tiempo, están colaborando en lo que es el mercado de versiones españolas.
Ricardo Cobo, Director Regional de la Región Norte, Madrid, Castilla Y. Fuente: Hosteltu.
Soltour se ha comprometido con un compromiso importante de acercar el producto a los clientes a través de un programa de aerolíneas regionales a gran escala.
Sí, y esto es peligroso, después de todo, garantizamos un proceso aéreo de varios aeropuertos, teniendo en cuenta que estos aeropuertos seleccionados deben funcionar sí o sí porque es un proceso relacionado con las cadenas. Las cosas salieron bien porque estás más cerca de las personas de un destino. Quizás el cliente de Albacete, por ejemplo, no planeaba ir a Eslovenia, pero si facilita un avión directamente, irá a Eslovenia. Además, tenemos mucho apoyo de las agencias locales porque genera negocios o sitios en el mercado local o independiente.
El grupo Peniro ha fortalecido la operación de la oración de la sección mayorista. ¿Qué es esto?
Soltour siempre ha sido el Sol y el Tour en la playa. Somos mejor conocidos por el producto de la costa, la zanahoria y el Caribe, y estamos tratando de diversificar y expandir la billetera. Somos una gira independiente, que brinda el mismo servicio a todas las agencias de viajes en este país, pero tenemos que avanzar y transformarnos. ¿como? Un producto dinámico competitivo para «Flight More Hotel», y también un banco de cama competitivo para el mercado español, y lo hemos logrado. Vendemos más y más.
El producto «SOLO HOTEL» y «La mayoría de los hoteles» ya tienen un peso en nuestra cuenta de explotación. También integraremos empresas Bajo costo Nuestro producto dinámico
Estamos produciendo un producto común en Colombia, en Perú, círculos de Europa … Vamos lentos y cautelosos, y fusionamos destinos, y funciona bien.
¿La integración de empresas de bajo costo este año?
Bueno, ya estamos trabajando con Ryanair dentro de «Flight More Hotel», también con EasyJet, en mercados como Portugal y España. Tenemos que trabajar con estas empresas porque el público también las exige.
El año pasado, la venta temprana funcionó bien, especialmente en la primera parte, ¿cómo está 2025?
Este año también se cumple el empleador. Comenzamos 2025 muy prometedor. Tenemos un gran volumen de ventas para la temporada de la Sagrada Semana y la temporada de verano. En enero, tuvimos mucha venta de verano mucho más alta que el año pasado. Es cierto que también llevamos campañas más agresivas al mercado y regresamos de las agencias.
Mencioné la Semana Santa antes. Cuando estas vacaciones se celebran a fines de este año, a partir del 14 de abril, ¿es más útil o es peor para el sector?
En general, creo que lo estamos haciendo mejor. Si está muy cerca, hay un descanso después de la Semana Santa. Nos daña porque el cliente hasta junio no comienza con abril y un complejo de mayo. Cuando tenemos a fines de abril, tal año, nos beneficia porque esta peregrinación en el desierto es un poco más corta.
Dentro de la estrategia de estrategia, la cooperación con socios estratégicos también es importante. Además de aquellos que forman parte del viaje, ¿hay otros tipos de parejas?
Además de las empresas que componen viajes, donde estamos tratando de unificar la sinergia y beneficiarse de las fortalezas de cada compañía para generar productos y negocios, tratamos de generar una cooperación un poco, con los afortunados, países o provincias, con público. Coloque las entidades privadas, llamando o trabajando por el interés de los aeropuertos regionales.
En este sentido, en Fedor firmaron varios acuerdos.
Sí, con la República Dominicana, Quintana Row, con Marruecos, con Cabo Verde … También celebramos reuniones con las entidades más cercanas, como con la Diputacia de Albacete, para trabajar juntos y cooperar.
¿Qué significa este tipo de acuerdos y promoción, especialmente?
Sobre todo, nos ayudan en procedimientos publicitarios dentro de la ciudad, en la provincia. Además, aunque nuestro negocio se exporta, con las aerolíneas en las que trabajamos en los aeropuertos regionales y con nuestros receptores receptores, contribuimos a llevar a personas de fuera de España a lugares como Albacete o La Rioja, por ejemplo; La generación de turismo es aceptada con empresas locales para servir a los viajeros que vienen de fuera del país.
Ricardo Cobo, en la posición del Grupo Beniro en Fior, frente a una exposición con los catalanes publicados por Soltor durante cincuenta años. Fuente: Hosteltu.
¿Está planeando integrar un nuevo destino este año?
Intentaremos unir lo que comenzamos a trabajar en 2023, como Eslovenia, que es un destino maravilloso; Kabo Verdi, como un destino alternativo para las Islas Baleares, a las Islas Canarias y la Región del Mar del Caribe; Fusionar Albania como un destino para la riqueza cultural, y Marruecos fue considerado como un país con un alcance muy diverso y su presentación … Aquí tenemos un proceso algo ambicioso para los aeropuertos regionales. Marruecos está apostando mucho al turismo español y cooperando con empresas españolas que trabajan allí. También queremos implementar un archivo Breaks de la ciudad, Terminamos de hacerlo lo antes posible para la venta.
¿Es una nueva apuesta para 2025?
Otro «viaje», que ya tenemos, es todavía, pero queremos principalmente en las ciudades europeas.
Entre las entidades reunidas en Fitur se encuentran grupos de gestión. ¿Cómo ves el establecimiento gradual de ellos en los grandes grupos turísticos? ¿Te preocupas?
Hay un trabajo para todos. En Soltour coexistimos con todos. Hay competencia y hay una dirección de venta a través de esa competencia gracias a sus redes, pero si no somos los primeros, seremos la segunda opción. Aunque es cierto que las agencias de viajes independientes son cada vez menos, somos la primera opción, y con agencias verticales y la segunda.
Les permite viajar para fortalecer las agencias de viajes, ¿verdad?
Tampoco podemos soportar. Si vemos que los grupos de administración irán a nuestro competidor, debemos movernos. Está relacionado con la generación de negocios con agencias independientes en este caso, lo que les brinda servicio y apoyo por los proveedores que hacemos para el curso.
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