Los precios del hotel continúan durante los primeros cuatro años del año, a pesar de un desarrollo diferente entre sus canales, según el informe presentado por Keytel. Por lo tanto, aparece el canal directo El crecimiento más prominenteUnificado como El mas rentable.
El estudio, que se realizó a partir de una muestra amplia y representativa de hoteles Keytel, que consta de 70 % por instituciones de archivos personales urbanos y 30 % para vacaciones Un aumento del 2.98 % en el precio promedio Durante los primeros cuatro meses del año.
Sin embargo, este crecimiento tiene un desarrollo heterogéneo dependiendo del canal de ventas utilizado. Específicamente y Directo Vio un aumento del 6.22 %, en comparación con el 2.62 % registrado por los bancos de cama y OTA, y el 2.28 % observado en GDS.
Las razones de este desarrollo diferente
En que DirectoEl gran porcentaje que se refleja en el informe se debe en gran medida a las iniciativas implementadas por los hoteles de manera sostenible Mejora de su estrategia de ventas directas. El creciente enfoque de las reservas le permite a través de sus sitios web, especialmente en ciertos períodos de alta demanda, junto con la política de gestión efectiva de ingresos, acceso a un Precio promedio misceláneo A otros canales de distribución.
Por su parte, Canal GDS Mantiene un desarrollo más contenido, en línea con el notable perfil de la compañía. Los precios de negociación en este sector tienen un archivo Disminución de la sensibilidad a la temporada y un desarrollo más estableSe ha incrementado en gran medida en la dinámica de la inflación, lo que explica un comportamiento más moderado en el precio promedio de respaldo durante el período de análisis.
El canal directo ofrece un precio más alto al enfocarse en períodos de demanda fuertes y también gracias a las estrategias de gestión de hoteles de ingresos. Fuente: Stock de Adobe.
Para el resto de los canales, principalmente Ota y bancos de camaTambién tienen un desarrollo ascendente en los primeros meses de ejercicio. Sin embargo, se espera que ingresemos a la temporada de verano que se pueden notar Cambios relacionados Dependiendo del desarrollo de los mercados exportadores y varios clientes asociados con estos canales.
«Los costos de mediación varían mucho entre los canales y los mercados, que se ven obligados a integrar una perspectiva cualitativa de rentabilidad. No es equivalente
Venta directa, canal con un mejor desarrollo de precios?
En esto, hay varias opiniones, aunque la mayoría de los certificados recopilados en el estudio están de acuerdo en que Un canal más rentableHay otros que aclaran el hecho de que confiar en el enfoque de inversión agresivo de la campaña y agresivo puede incluir Repercusiones de costos significativos En ADR (precio diario promedio).
Por otro lado, el aumento en el precio promedio Venta en vivo No necesariamente se traduce en un mayor costo del cliente cuando se reserva en el sitio web del hotel, porque este canal generalmente es El más competitivo en términos de precio. Sin embargo, la formación del volumen de ventas, que puede centrarse en momentos específicos de la demanda más grande o en los patrones de habitación más altos, Carga de red ADR. Además, la presencia de una comisión secundaria, Rentabilidad del canal Aumenta, y algunos expertos que han sido entrevistados se destacan.
Según Alfonso Pérez, el primer gerente de ventas corporativas y marketing en sus únicos hoteles y hoteles, «el precio neto es Una mezcla de comisiones e inversiones en marketing Aplicar al canal directo. En este sentido, los esfuerzos realizados en el desarrollo de una fuerte lealtad contribuyen positivamente. De hecho, el precio de venta neto a través de OTA y bancos de cama oscila entre el 5 % y el 10 % del precio de venta directa en términos de rentabilidad. «
En Axel Hotels, el gerente general confirma, Albert Olivi«El valor de nuestra marca y la fuerte lealtad a nuestros clientes aún marcan la diferencia. Gracias a esto, continuamos Mejora de nuestros márgenes y ganan tierras en todos los canales de ventasEspecialmente directo. En su caso, los datos muestran un crecimiento del 11 % de ADR en el canal directo, +2.4 % en B2B y +7.9 % en el resto de los canales.
En Zenit Hotels, según su gerente comercial, Sergio Monuz“Las relaciones de crecimiento de ADR, juntas, son similares a las presentadas por Keytel. El canal directo, especialmente la web, es el que crece másAunque no hacen esto teniendo en cuenta cada destino. Si analizamos el resto de los canales, en nuestro caso, uno de los mayores aumento en ADR, tenemos en OTA, antes del resto de los canales y finalmente GDS. «
Un resumen de los valores y conclusiones principales del informe Keytel sobre ADR ascendente por canales en los primeros cuatro años del año. Fuente: Keytel.