Las agencias independientes tienen un viaje largo, pero su proyecto no se aplicará a menos que tengan un futuro en el futuro. Sin embargo, el Falta de alivio entre generaciones Ella es una de las discapacitadas que juegas, así que Los grupos de gestión se convierten en aliados para el desarrollo y mantenimiento de este ADN independiente Detrás de grandes grupos verticales. estrategia Grupo de viajes de Avasa Pasa, según su gerente general, Carlos López BahiloApostar por un modelo, Más allá de la cantidad de puntos de ventaFusionar agencias con un proyecto futuro estable, y Garantizar la rentabilidad y el tamaño del negocio.
Según las últimas categorías de Hosteltur para grupos de gestión, Avasa Travel Group se coloca, con 1057 millones de euros a finales de 2024, como el segundo a través de Bills, detrás de GEBTA y antes de Airmet, lo que significa Carlos López Baillo, que es «el primero por la carpeta comercial» 100 % independiente 100 %. él El objetivo del final de este año es mantener números similares, alrededor de 1100 millones de euros.
el La estrategia minorista y el desarrollo de un tema para cada sectorViajes, ratones, vacaciones, una de las claves de crecimiento, como se observó, «con este método para tratar la especialización de todas las agencias que obtenemos de cada agencia asociada con Avasa».
Tamaño del negocio en comparación con la cantidad de puntos de venta
Por lo tanto, a corto plazo, también pasan el número de agencias que componen el grupo y, a diferencia de otros modelos. Hoy en día, las compañías Avasa 173 tienen «unos 254 puntos de venta. Nuestro objetivo al final del año es mantener lo que tenemos en varias compañías asociadas con él. Esto crece y es más rentable», dice López Bahilo. Esto agrega, según la clasificación de las agencias.No somos muchas agencias, pero podemos aumentar su tamaño y ganancias, que es lo más importante. «
Avasa es el primer grupo administrativo de agencias independientes a través del volumen de facturas. Fuente: Avasa
En este sentido, el modelo que sigue a Avasa también difiere de otros grupos, donde se estudian tanto el presente como el pasado, y sobre todo, El proyecto futuro que contiene la agencia relacionada con AVSA«Para mantener nuestro equilibrio minorista», agrega. López Bahillo resume que el grupo está comprometido con las agencias de proyección porque, como, indica «.No somos un grupo de agencias en agencias grupales«
Según la clase Hosteltur, la Colección Avasa Travel Group también es un grupo de agencias independientes que crecieron más en 2024 en comparación con 2023: 11 %. Frente a él, Airmet, 11.3 %, integrado en viajes IG7, y detrás, Gestión de drogas, ahora dentro de Advoris.
Piernas básicas: rentabilidad y productividad
Para Carlos López Phailo, las columnas que permiten a las agencias se paran son rentabilidad y productividad. El primero se «verifica con buenos acuerdos comerciales» y el segundo «con inversión tecnológica». Dos factores, además, obtuvieron más importancia en unos pocos meses en cualquier cosa. Precios Dio residencia y transporte más de un titular. Según el director del Avasa Travel Group Group, que después de aumentar los precios de «más lógico» este año, en comparación con los de años anteriores, En 2026, puede seguir la dirección de estabilidad. La cuestión de los precios, que no afectó mucho a las agencias del grupo, lo que, según su clasificación, está más especializado en grandes viajes.
No hay planes de integración en un grupo vertical
Entre los desafíos que enfrentan las agencias generacionales independientes se encuentran generaciones, según Belbes Bahilo. Algo debilita el proyecto futuro y, por lo tanto, la esencia de alejarse de un grupo vertical que compró la agencia y resolviendo el problema.
Carlos López Bahilo, Gerente General del Grupo Avasa Travel Group. Fuente: Avasa Travel Group
Para Integración de grupos de gestión en grupos verticalesLo describe como «nadie escuchado» cuando se lo considera sin sentido debido a la naturaleza de una persona y de los demás. «Por otro lado, entiendo que los grupos grandes necesitan una red de ventas, por lo que son una forma de obtenerlos sin invertir».
Sobre la posibilidad de que Avasa siga los pasos de otros grupos de gestión independientes, Carlos López Bahillo ignora por completo y garantiza un 100 % independiente.
Con respecto a las opiniones de las agencias independientes, López Bahillo indica que tienen una gran gira por el futuro «, pero se debe desarrollar mucho, por lo que hay grupos como nosotros de nuestros grupos Somos muy claros sobre nuestra independenciaDar herramientas, tecnología y acuerdos como grandes grupos verticales. «Aunque, como indica», las agencias que tienen un proyecto futuro. «
Sobre cómo mantener la independencia con los acuerdos comerciales con toropridades integradas en grupos grandes, el director de AVSA indica que mantienen «excelentes relaciones con todos, porque tienen un gran producto y creo que esto es esencial para vernos como colaboradores»
«Deportes de riesgo» por ser un agente de viajes
Todo esto en un contexto en el que se vuelve cada vez más complicado por el contexto de cambiar las regulaciones, «ser un agente de viajes no es fácil, es peor que el deporte del riesgo porque lo hace más complicado, hay muchas cosas que no dependen de usted y que afectan continuamente». Por ejemplo, los cambios que aún no han llegado a los viajes conjuntos directos o el registro de los datos del viajero. Por lo tanto, aprecia el papel desempeñado por los empleadores y las asociaciones de agencias para defender los derechos del grupo y que los agentes tienen un poco más fácil.