«Un grupo turístico de este tamaño no puede limitar su actividad en España y Portugal», dice Juan Carlos González, gerente general del negocio de la Corporación de Ávoris. Por esta razón, la compañía «tiene un compromiso comprometido con la internacionalización», agrega. De hecho, «intentaremos que el 20 % de las ganancias antes de los beneficios, impuestos, depreciación y consumo que hoy contribuyan a la internacionalización del grupo, aproximadamente unos años más del 50 %», agregó. Aunque cerró un acuerdo con el grupo CVC en América Latina para aumentar su presencia en este continente, «es más fácil ser la globalización en un entorno cercano y, por lo tanto, centrarse en el norte de África y Europa», admite. En este sentido, En unos pocos meses, se establecerá en Marruecos Como el grupo Avoris, mientras también esperas una apertura en México.
La expansión internacional es un objetivo estratégico para Ávoris. Acaban de renovar el acuerdo firmado el año pasado con el grupo CVC, una de las grandes autoridades turísticas de América Latina, para aumentar la presencia de su empresa en este continente. ¿Qué progreso logró en estos meses?
Ávoris ya es un grupo internacional, tiene aproximadamente el 20 % de EBITDA [resultados brutos de explotación] Fuera de España, tenemos un gran compromiso con la internacionalización. Un grupo turístico de este tamaño no puede limitar su actividad en España y Portugal, por lo que fuimos particularmente activos estos dos años para expandir nuestra presencia internacional. Dentro de esta extensión, uno de los acuerdos más importantes que tenemos es con CVC.
Estamos convencidos de que el sindicato es el poder, y en este sentido, un acuerdo con el líder en Brasil y uno de los líderes argentinos, nos hace mucho más fuertes
¿Cuáles son las ventajas del acuerdo?
El acuerdo fue muy útil. En 2024, ya hemos comenzado a emplear servicios de hospitalidad y aceptar juntos, y ahora hemos hecho una nueva compatibilidad, llamada «juntos», con la idea de integrar más cosas para lograr la sinergia de ambas partes. Tenga en cuenta que todo lo que nos rodea en el mundo del turismo es global, GDS es universal y aerolíneas también, y cuando no están vinculados a las alianzas. Aquellos que toman a ver grupos turísticos, no solo los españoles, así como los europeos. O eres universal, o el método de negociar con proveedores no será una preferencia.
¿Qué otros mercados ves, independientemente de la América Latina?
Tenemos un enfoque universal, pero con algunas restricciones. Es más fácil ser globalizado en un entorno de acercamiento y, por lo tanto, concentramos el norte de África y Europa. Hace poco más de tres meses, anunciamos nuestra apertura en el mercado italiano, aunque no vamos como Ávoris o instalaremos, en la actualidad, no hay un grupo turístico, pero algunas de nuestras actividades son muy buenas para completar algunos de los servicios que se nos brindaron en Italia. Somos muy cuidadosos y con gran respeto por los actores principales allí.
Juan Carlos González, gerente general de Averes Corporation. Fuente: Advoris Company
Otros destinos …
Abrimos en Francia, hemos fortalecido la actividad que ya teníamos en Rumania y Bulgaria, y abrimos otros mercados. De hecho, Eduard Bogatyr, el ex gerente general de Tui Ibérica, se fusionó para lanzar todo este plan en toda Europa. En 2025, veremos la apertura de Marruecos como Grupo Ávoris y tenemos algunas aperturas en América Latina. Como grupo, no abriremos solos, en Brasil o en Argentina, lo que es mejor que tener al líder de estos países dentro del medio ambiente, pero en unos pocos meses, obtendremos la apertura de México. Intentaremos contribuir este día al 20 % de EBITDA, lo que hoy contribuye a la internacionalización, aproximadamente unos años superiores al 50 %.
También ingresé a Islandia con la integración de un especialista en este destino, Travel.land
Es muy difícil para las grandes empresas ingresar de acuerdo con cualquier competencia que trabaje perfectamente en las compañías más pequeñas. Por lo tanto, uno de los métodos de crecimiento en este campo es apostar a empresas como Travel.land, que es el mejor operador de Islandia con una diferencia y nos hizo muy fácil comenzar a trabajar en este país, definitivamente nos costó algunos años.
Joliday ha cerrado recientemente a las marcas de rehacer en la región del mar del Caribe, ¿habrá más cambios en este campo?
Nos sentiremos más cómodos con menos marcas. De hecho, en los últimos dos años, hemos cancelado a muchos de nosotros. Es difícil porque, a veces, la marca le permite diferenciarse en el producto, en servicio, en calidad. Me refiero al campo redondo, en el comercio minorista, nos sentimos muy cómodos con diferentes marcas. Creo que terminarán uniéndose a más y más de la ronda general que absorbe a PravelPlan para el resto de las marcas. Aunque siempre se completa con el «apellido», por ejemplo, Caribbean Travelplan. Unificamos las marcas, como lo hicimos en otros productos, como la unión de muchos de ellos bajo la palabra BienvenidoEs complicado debido a la frecuencia de las altas adiciones, donde comenzamos, otros están incluidos.
¿Afectará más, especialmente a través de?
Mantendremos una mezcla de marcas. Por un lado, trataremos de lidiar entre nosotros bajo el paraguas de Travelplan como una gira general. Por otro lado, tenemos marcas muy reconocidas, como Catai, especializadas en grandes viajes; Una gira especial, que funciona principalmente para clientes latinoamericanos que vienen a España para formar círculos, aunque también tenemos círculos de España o rondas de FIFA, que solo funcionan en destinos en los que Iberia vuela con viajes de Iberia. Otros especialistas están convirtiendo el club y el leplan para los productos de Disney, o Nortravel, muy valor en Portugal.
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