Ávoris 2024 cerró buenos resultados.
Avores en 2024 fue muy importante, sobre todo, porque ninguno de los campos de trabajo ya es negativo. Todos han dado EBITDA (los resultados de la explotación total). Es extremadamente importante que el crecimiento esté en una masa porque le brinda una base más sólida, y todas las áreas tienen un plan para mejorarlo y no sacrificado por otro. Para 2025, el desafío es alcanzar los 80 millones de euros de EBITDA, en comparación con más de 46 millones de 2024, porque tenemos un presupuesto de 25 mil millones de ventas.
¿Cómo son las reservas para este año? ¿Funciona la venta temprana?
Reservas muy avanzadas. Pudimos hacer la venta esperada cada año. En 2024, tomamos la campaña en febrero y 25 años, y hoy comenzó Fior, y la respuesta del cliente fue muy buena. Todos los gobernadores, tanto mayoristas como minoristas, están muy avanzados. Ahora necesitamos ver cómo se comporta esta temporada, pero siempre le da alegría obtener un rango específico de antemano, ya que esto nos hace tomar mejores decisiones. Tenemos mucho que comprender la nueva dinámica y poder obtener campañas también en el último minuto, lo que complementa la anticipación de la reserva.
Cuanto más lo espere, el cliente tiene la agencia más actual, pero la venta de los últimos minutos aumenta
Juan Carlos González, gerente general de Averes Corporation. Fuente: Advoris Company
Además, además, Ávoris tiene un nuevo canal para mejorar la venta de su propio producto, con la inclusión de la administración DIT. ¿Cuándo será esta integración efectiva y qué se asumirá al grupo?
Planeamos firmar el 1 de abril. Cuando fusionamos las marcas minoristas en Globalia, Ávoris, B Travel y Halcón Travel, principalmente, ponemos más de 1000 agencias, y el problema repetido de todo el mundo es ¿cómo cerrado? Pensaron en la aprobación de las agencias. Sin embargo, para nosotros, la sugerencia del valor de los viajes Falcon y B varía, y de hecho, hemos demostrado durante dos años que pueden vivir, así como resultados muy positivos. El área minorista dio resultados estándar, tanto en 2023 como en 2024, de toda la historia de Globalia y el de Ovoris.
El objetivo era llegar a 3000 agencias, pero como era imposible abrirlo en la propiedad, teníamos un modelo interesante en nuestra cabeza, la unión de las agencias individuales. Hay 9,000 agencias en nuestro país y la mayoría de ellas son independientes, aunque generalmente están unidas bajo el paraguas del grupo de gestión, porque la vértebra estaba cerrada
Tuve la suerte de poder terminar la operación de gestión de GEA y DIT. Ahora comenzamos este camino: demostramos que esta fusión fortalece los grupos de gestión. Estoy convencido de que una tendencia la seguirá porque ha sido colocado en un sistema ambiental turístico para agencias que hoy necesitan apoyo para vender más y ser más rentable. Estamos seguros de que será valioso para nuestras fábricas. Uno Núcleos Desde el grupo para fabricar el producto, gracias a nuestros mayoristas, cuanto más tengamos la distribución, sentido Cliente, mejor.
Se han formado grupos de gestión para tratar con redes verticales. Sin embargo, los minoristas independientes y Ávoris ahora vivirán bajo el mismo paraguas …
El entorno en el que no somos lo mismo. Cuando aparecieron grupos de gestión, había cinco grupos verticales fuertes en España: Marns, Iberia, Halcon, Parslo y Al Corte Ingelis. Más del 50 % de las obras fueron clasificadas por estos grupos verticales y fue muy difícil lograr un lugar. Estas maravillosas redes han realizado excelentes campañas de televisión, y las agencias de viajes se convirtieron en los mayores compradores de anuncios de prensa en este país. Hubo un tiempo en cualquier periódico había 10 o 12 anuncios de estos grupos. Ahora, no, al nivel de distribución, hay dos grupos grandes, me refiero a los que superan los 3000 millones de euros, como la corte inglesa o los Estados Unidos, con más de 4.500 millones de euros.
Ya no se trata de pelear, sino de pelear. En el modelo actual de las agencias de viajes, lo que nos fortalece la unión, este es nuestro enfoque. Creemos en la Unión y creemos mucho en las agencias de viajes. En un entorno, las agencias se discutirán algún día, uniéndose en el Grupo 3000, es un compromiso específico con la distribución.
¿Hasta qué punto puede cambiar este nuevo modelo con los proveedores?
Cambiamos nuestra dinámica de reclutamiento durante algunos años y las negociaciones se llevan a cabo a nivel de Áoris. No solo tiene que sentarse con un recurso para hablar sobre agencias de viajes, sino que también tenemos turistas turísticos, banco de cama u otras actividades que los proveedores están interesados, ya sean aerolíneas o propietarios de hoteles o alquilan un automóvil. Esto agrega mucho para hacer un empleo más interesante.
Pero nuestra relación también avanza con terceros. Es decir, aunque tenemos 3000 agencias, tenemos una gran venta con otros grupos de gestión, con agencias independientes, con otros grupos verticales … Aquí también aplicamos la convicción de que el sindicato es el poder.
De la mano todos somos más fuertes. Cuanto más uniformidad del sector de distribución de agencias en España, más enfrentamos, las amenazas más fuertes que vienen y antes de decir que las agencias de viajes en España desaparecerán en España
En la zona de dos materiales, bajo el paraguas de bienvenida tienen muchas marcas -vistatravel, Geoclick y Travelgea-. ¿Qué asume esta empresa para la empresa?
Hace un año, abrimos una nueva línea de negocios, relacionada con el proporcionar más servicios y más productos para las agencias. Si estamos en España, ya somos líderes en productos mayoristas, y si todas las agencias se compran en algún momento un producto de Ávoris, tendrá todo el significado que les brinda más servicios. Uno de los que parecían indispensables era el aire, y luego nació nuestra femenina. Entonces, el tema de las marcas tiene que ver con cómo crecer, ya sea orgánico o inorgánico. Por lo tanto, Consolidor One, para nosotros, es internamente, llevando diferentes marcas para estar más cerca de sus grupos. La persona que vende cualquier agencia en España es Welcomfly y Jea’s Acences, es Travelgea.
¿Es el mismo objetivo que sigue al lanzamiento de otros productos, como los mediadores?
Es el mismo formato, y está relacionado con dar más productos a las agencias. Uno de los que nos atrajo mucho fue la parte Tímina. Compramos un programa Tímina Ahora podemos no solo integrar el producto, sino obtener su propio producto.
En esta línea, ¿habrá más noticias este año?
Para agregar más productos, queremos lanzar WellCometransfer, a aquellos que necesitan servicios de automóviles para conductores. Ya tenemos la bienvenida, que ofrece el producto del hotel. Se prefiere este tipo de iniciativa, y en un segundo caso, será parte de los comerciantes mayoristas para el futuro, es decir, hacer paquetes dinámicos.
¿Qué es mejor que la presencia de productos con sus motores ya definidos para dar a la agencia también esta oración dinámica, que también tiene una gran relación con la última hora, mientras construye paquetes para el viaje?
Todo lo que creemos que puede ser un producto que le da valor a la agencia, se puede combinar en parte de Bienvenido. Tenemos más de ocho proyectos hoy, incluido un grupo relacionado con experiencias que complementan el área. boletoCon boletos para espectáculos, viajes y actividades en el destino.
Otro de los desarrollos fue la fusión de Tony Fur, como gerente de operaciones.
La carga laboral incompleta de que la agencia solo se ha desarrollado durante los últimos quince o veinte, y queremos desarrollar hacia la agencia futura. Toni Frau se unió al área de las agencias de vacaciones porque hemos dirigido la dirección de las operaciones para realizar estas mejoras internas. Intentaremos hacer la tasa de inversión, que el 70 % de los esfuerzos del agente se venden, no para tareas administrativas u otros. Esto incluye un cambio en operaciones y aduanas, en la relación de los servicios centrales con agentes de viajes …
Alavoris ha abierto una gran cantidad de destinos en los últimos años gracias a Iberojet, la aerolínea del grupo
Ávoris será un rango completamente diferente sin una aerolínea, para la flexibilidad, la independencia y la independencia que le brinda. Es imposible hacer esto si eres un grupo puramente distribuido. Como turbia pura, la aerolínea voló mucho en verano, y en invierno fue una vida más compleja. El gran cambio fue la apertura de los nuevos destinos, hemos abierto más de 38 destinos, y ahora tenemos cuatro aviones que vuelan durante todo el año, para los destinos donde el vuelo opera durante todo el año, como Bangkok. Es pequeño, pero hemos logrado que el turismo turístico que opere en todos los puntos, por lo que hemos volado para compañías como Iberia y Air Europa,
Estaban en conversaciones para restaurar el viaje directo con los fines. ¿Llegarás al final?
Estamos en negociaciones completas.
¿Cuántos aviones tienen ahora?
Tenemos seis grandes corredores duales, A350 y A330, de distancia larga, estamos a punto de combinar otro plano y 320 para la distancia de mediana distancia.
Ocurre antes de la ronda futura, de nuevos modelos. ¿Dónde puedes cambiar?
Por un lado, la unificación, a nivel internacional, pero también en España, donde quedan algunas operaciones. Tendremos más organizadores turísticos internacionales. Apuestas a crear campeones mundiales y creo que finalmente vendrán al sector de los operadores. El paquete dinámico es cada vez más potente. Hay destinos que no se operan solo tales tipos de paquetes, porque hay muchas aerolíneas regulares y es muy difícil para la gira del cliente.
En la parte de la agencia de viajes, Covid hace que la agencia gane suficiente fuerza. Siempre digo que la persona que no tiene un agente de viajes para sus vacaciones es que no conoció al bien. Tenemos que hacer que el agente pase más tiempo con el cliente.
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